什么是薪酬管理制度？薪酬管理方法有哪些？( 六 ) _绩效工资

年末发放业务佣金时，预扣岗位绩效工资
第四十九条销售佣金
(1）销售利润提成
销售利润提成按年度销售利润目标完成情况累进计算。
具体销售利润提成比例见下表：

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利润提成的基数和比例由年初公司及相关人员确定。
销售利润提成=∑已实现销售利润×分部提成比例
(2）销售佣金
销售佣金以完成年度销售目标为基准。
具体销售佣金比例如下表所示：

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其中：销售目标完成率=当期销售回款金额/当期销售目标
销售还款目标及佣金比例由年初公司及相关人员确定。
(3）销售佣金的计算
销售提成=销售利润提成+销售利润提成×（∑业务目标完成率×提成比例）
第五十条应计费用
应计费用包括两部分费用：销售费用和资本占用费用
销售费用 = 销售人员差旅费用 + 客户费用
业务员出差期间发生的一切费用（包括通讯费、交通费、食宿费、招待费及礼品等）均由业务员承担。
客户费用包括售前、售中和售后相关费用。
资金占用成本是指根据销售合同发生的应当在到期日偿还但尚未偿还的成本。具体计算如下：
资金占用成本=∑逾期销售合同金额×逾期时间×逾期利息
逾期利息由公司及相关人员于年初确定。
第五十一条佣金分配
结算分配时间：佣金结算分配时间为每年年底。
佣金分配的具体金额=销售佣金-预提费用-∑月工作绩效工资
第五十二条销售人员正常离职的，其任职期间的佣金奖金按本办法计算分配。
第十一章约定工资制度
第五十三条适用范围
公司引进的特殊人才适用协议薪酬制度。
公司引进的特殊人才包括：对公司有重大贡献的人才、紧缺人才、顾问、特聘高级专业人才等。其目的是激励和吸引优秀人才，连接公司与外部人才市场，提升公司的人力资源能力。特殊人才的引进以外部招聘为主，总人数根据公司经济效益水平和发展情况而定。
第五十四条确定和分配
协商薪酬以市场价格为准，雇佣合同由双方灵活协商。公司引进特殊人才，并与公司签订书面协议，明确规定工资总额、支付方式、工作内容和考核办法。公司引进特殊人才的约定薪酬水平由直接上级提出，报总裁批准后实施。特殊引进人才的薪酬水平实行保密管理。
第五十五条特引进人才的淘汰
对特殊薪酬区人才，年底按合同规定进行年度考核。有以下情况者将自动退出天赋区：
一、考核总分低于预定标准；
二、人才供需关系发生变化，市场上人才不再稀缺。
第十二章薪酬调整
第五十六条公司薪酬调整分为整体调整和个别调整两种方式。
第五十七条整体调整
一、整体薪酬调整是通过改变公司整体薪酬水平来调整公司所有岗位和人员的整体薪酬。涉及的内容包括工作工资、绩效奖金等。
二、薪酬整体调整期限及调整幅度根据公司效益、公司发展及外部市场薪酬水平确定。
三、薪酬调整方案由人力资源部提出，报总裁或总裁办公室讨论决定，经批准后明年实施。
第五十八条个别调整
薪酬的个人调整根据员工个人年度考核结果、岗位变动等情况确定。
第五十九条工资调整原则