品牌经营策略有哪些（企业品牌营销的四大策略( 四 ) _市场营销

篇幅有限，这6大打法的具体细节，我就不细讲了，大家可以可以自行查资料。
如何做好营销传播？
这里有营销传播方案的8个步骤可以参考，8个步骤分别为：
识别目标受众；确定目标；设计传播；选择渠道；确定预算；决定媒体组合；测量结果；管理整合营销传播方案。
这8个步骤里，我重点讲讲如何设计传播？
设计传播的核心是：说什么？如何说？谁来说？
（1）说什么？
建设内容策略。
购买早期：这个时候顾客的状态是产生问题、欲望、但不清晰。此时最好的做法是提供产品类型的科普性文章，如产品的大趋势，大致分类及各自的优势。此时企业的目的是，为顾客建立初步概念，获得顾客对品类的好感。
购买中期：这个时候顾客的状态是比较、从社群寻找和获得建议，建立购买倾向。此时最好的做法是提供产品详细的比较信息，与购买相关的信息，如何购买产品、如何获得优惠券等。此时企业的目的是获得顾客对品类中企业产品和品牌的好感。
购买晚期：这个时候顾客的状态是购买结束，使用开始，分享使用体验。此时最好的做法是提供产品的使用、保养小贴士、企业的相关故事等等。此时企业的目的是强化品牌忠诚度。
（2）如何说？
确定传播方式和手段。
（3）谁来说？
确定信息来源。
第四步：同消费者深度持续沟通
我想对于运营从业者来讲，这一步的方法大家都应该知道，这里我就不细讲了。
最后，希望你能理解品牌营销这一模块的内容，并在工作实践中能不断应用。
三、全渠道运营
（1）为什么要做全渠道运营？

文章插图
我想作为中高阶运营的你，应该很清楚，也知道：由于竞争激烈、流量红利消失、流量的超级碎片化、用户体验升级需求等等原因，倒逼企业需要做全渠道运营。
如何做全渠道运营?
做全渠道运营的核心就是赚钱，要获得收入，就要用到收入公式了：
收入（营业额）=流量??转化率??客单价??重复购买率
在这个营业额公式里，需要想办法提高各个渠道的流量，提高各个渠道的转化率、提高各个渠道卖出商品的客单价。然后做好私域流量的运营，提高重复购买率。
这里我用一个最近产品思维里比较火的前中后台思维，来描述一下全渠道的整体结构构建：
通过前中后台这个整体的全渠道结构，你能清晰的看到做全渠道运营就是你要运营好前台和后台，而中台会提供各种内容、商品、资源的支持。
（2）全渠道对标，渠道竞争力分析与提升
理解了全渠道的运营结构以后，接下来需要开始思考如何运营好一个个独立的渠道。
这个时候需要全渠道对标，渠道竞争力分析与提升。也就是你和竞争对手都是在同一个渠道里卖货、卖服务，你要解决好以下这几个问题，来提高你的竞争力。
用户为什么买这个？为什么在你这买这个？为什么以后还在你这买这个？为什么推荐别人来买你这个？
解决这几个问题的核心通用方法就是，你要在渠道竞争中，从产品维度方面，提高产品的竞争力。
比如，你是某卖婴儿手推车公司的运营，你现在负责在某宝平台上运营婴儿手推车，你为了提高竞争力：
你会写出消费者的产品需求方面“多档可调节座椅、双向推杆、购物篮、手动刹车、可视天窗”等等亮点。你会写出消费者的赠品需求方面“安全腕带、奶瓶架、凉席”等等亮点。你还会写出消费者的售后需求方面“三年保质、7天包换”等等需求亮点等等，来提高你们公司婴儿手推车产品在某宝平台渠道的竞争力。