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前几天去墨尔本某著名高端奢侈品牌的门店购物。
因为我现在从事的是销售岗位，所以在购物的同时，我也仔细观察了著名奢侈品店的销售人员是如何工作的，想看看他们有哪些销售模式和为人处事的技巧，有哪些值得借鉴的地方。
首先说说店铺选址。
这种高端奢侈品店，对店面的位置绝对是有讲究的。
首先去了皇冠赌场的店，开在皇冠赌场一楼。显然是看中了赌场客人的消费能力。
来赌一把买个包，或者来买个包赌一把。
如果你在赌场赢了钱，给你的丈夫/妻子买一份礼物。我在赌场输了钱。买个礼物补偿我老公/老婆。
男人在赌场花钱，女人在商场花钱，简直是绝配。
我要的货，因为赌场没有合适的颜色，所以去了另一家连锁店。
去第二家店，墨尔本市中心柯林斯街柯林斯街。
说到墨尔本市中心的柯林斯街，那就很多了。
柯林斯街位于墨尔本市中心，是一条2公里长的东西向主干道。它是澳大利亚自建立以来最古老的街道之一。它与这座城市相伴了近200年，拥有澳大利亚一些保存最完好的维多利亚式建筑。
道路两旁，维多利亚时代的古建筑和玻璃幕墙的现代写字楼交相辉映，呈现出两种完全不同的建筑风格和设计特色，相得益彰，营造出独特的城市景观。
柯林斯街通常被认为是澳大利亚的第一街，不仅因为它是墨尔本的文化中心，还因为它是墨尔本的金融中心，它位于伊丽莎白街和国王街之间
各大银行总部、保险公司、投资公司、证券公司、五星级酒店都聚集在这里，堪称澳洲版的“华尔街” 。
此外，这里还有南半球最著名的奢侈品购物街，很多奢侈品牌的商店都值得一去，包括阿玛尼、博柏利、卡地亚、香奈儿、古驰、LV、普拉达、劳力士、拉夫·劳伦、爱马仕、迪奥和蒂芙尼。
从现有信息来看，可以看出奢侈品品牌店在选址上主要考虑两点:
①客流量大。
②客户群体有足够的收入满足相应的消费需求。
两者相辅相成，缺一不可。
在闹市区，车流量是有保证的，但光有这个条件是不够的。
如果只看客流量的话，还可以在维多利亚女王市场旁边开一家奢侈品店，这里每天都有络绎不绝的人进进出出，购买食物和日用品，绝对比柯林斯街多。
那为什么不能在维多利亚女王市场旁边开奢侈品店呢？
除了第一个条件之外，还必须满足第二个条件。客户群体消费能力高。
显然，在“澳大利亚华尔街”工作的金融精英们的收入和高端消费能力，显然要比那些天天在菜市场购物的大爷大妈们强很多。
奢侈品店开在柯林斯街，有足够多的高收入人群，保证有足够多的高消费群体来支撑这些高端奢侈品牌。
因为柯林斯街在墨尔本的位置，如北京的金融街、上海的南京路、巴黎的香榭丽舍大街、新加坡的乌节路，象征着奢华和无与伦比的生活品味，吸引各大品牌蜂拥至此。
1981年，路易威登落户墨尔本一座维多利亚风格的建筑，开始让这座经典建筑焕发出新时代的魅力。
此外，我在与店内销售人员接触的过程中，也注意到了一些细节:
①店里的销售人员，不管是男是女，长相都不是很出众，说明想去奢侈品店工作，不需要每个人都很帅。
在国内，有些行业，如航空公司空公司空客运行业，对员工的外貌和身材要求极高。
几乎找不到其他行业，对员工的外貌和身材的要求比航空公司空公司招聘空都高。

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