高端洗护：OLAPLEX品牌的崛起折射出哪些行业趋势？世界十大洗护品牌( 六 ) _世界十大洗护品牌

如果只需护发，则也有相应的产品对应：3 号结构还原剂 -4P 去黄洗发水-5 号修护护发素-7 号头发修护精油。从天猫期舰店的产品组合来看，产品之间也经常连带销售形成洗护套装。
从产品销售来看，产品之间的连带效果非常明显，如购买了 NO.8 号产品的顾客往往同时也购买了平均 4.4 款其他 OLAPLEX 的产品。
整体而言，凭借专业化的品牌形象、良好的产品口碑以及在全球洗护高端化的浪潮下， OLAPLEX 品牌近年来呈现高速增长态势。
2021 年，公司销售规模已经达到 6 亿美元， 2019-2021 年复合增速高达 100%以上， OLAPLEX 于 2021 年 10 月登陆纳斯达克，尽管上市以后美股市场相对低迷，至目前公司仍拥有约 100 亿美金市值，享有了约 35-40 倍的 PE（TTM）估值，彰显了海外投资者对其成长性的青睐。
技术：独有双氨基成分修复受损发质
沿袭前文针对洗护产品研发的评价思路，我们重点分析 OLAPLEX 品牌在修复头发上的核心技术优势：
从头发修复功效来看，如前所述，大部分护发用品修复头发的技术路径是抚平毛鳞片，修复断裂二硫键构成护发领域的核心技术难点，而 OLAPLEX 品牌最突出的功效成分还是在于其独特的双氨基成分能够修复二硫键：
OLAPLEX 研发的的双氨基成分可以修复断裂二硫键，修复破坏的二硫键，从根本上修复受损头发。
实验表明，公司产品及其含有的双氨基活性成分可以有效修复烫染损伤的角质层（如图 29E 所示），让毛鳞片恢复平整，即使在打结的头发中也显示出很好的效果（如图 29F 所示）。
公司双氨基成分拥有相关专利的保护，截至 2021 年 6 月，公司在全球拥有大约 100 项已授权专利，大约 80 项专利属于一个重要的专利系列——涵盖了产品系列中 NO.1- NO.8 的商业配方及用途，该专利系列包括大约 40 项已经在美国、欧洲、巴西、加拿大、以色列和日本获得授权的专利，预计将于 2035 年到期。此外，公司不仅在该系列专利用途中包含了洗护发，还涵盖了皮护护理、指甲健康等相邻类别的应用，为未来的品类拓展奠定了坚实的基础。
对比其他高端洗护品牌主打的产品系列与成分， OLAPLEX 主打的双氨基成分核心是从科技感出发奠基品牌高端形象。
我们在修复功能线上对比同等价格带的 Avede 和卡诗等品牌， Aveda 的 damage remedy 重整修复系列倾向于主打纯植物萃取， KéRASTASE 的黑钻系列主打玻尿酸深海提取物， OLAPLEX 的全系列主打可修复二硫键的双氨基成分，与其他高端品牌更加倾向于高端植物天然配方相比， OLAPLEX 从品牌理念上更加强调科技感，从而形成差异化的品牌定位。
渠道：专业沙龙背书，线上线下拓展
专业沙龙渠道奠定品牌形象，多渠道拓展变现品牌力。
2014 年， OLAPLEX 通过专业渠道推出第一款产品，在专业发型师内部建立专业口碑，在专业渠道中，产品主要通过分销商销售给专业美容美发网点，例如沙龙和持牌美容师，用于沙龙或发型师出售给消费者在家中使用。
专业沙龙渠道包括发型师在沙龙使用的产品和发型师销售给消费者在家使用的产品，占 2021 总净销售额 43% ，同比增长 59% 。2018 年，在专业沙龙积累的良好专业口碑基础上，公司开始扩展 DTC 渠道和专业零售渠道。

高端洗护：OLAPLEX品牌的崛起折射出哪些行业趋势？ 世界十大洗护品牌( 六 )

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