“纺织之都”在应变中蜕变世界之最自营( 二 ) _世界之最自营

有企业家说，疫情之后，现在“眼睛”比以前更亮了：
以前，外国的事关心得比较少，哪哪儿港口堵了，哪哪儿战火烧起来了，觉得都跟自己远得很。但这三年下来，最大的感受就是这个世界很“小”，大家都是命运共同体。做生意，更应该把国内和国外的情况联系起来看，每天早上起来都要看看国际新闻。
还有企业家说，现在“鼻子”比以前更灵了：
什么叫抗风险本领？能提前预判风险就是抗风险。怎样才能提前预判风险？就是预先闻到别人闻不到的味道。以前同样的“气味”在自己面前飘过，可能会不以为意，但现在就会停下来多想几分钟，这股“气味”的背后可能隐藏着什么，会不会是危机的前兆？
即使是“危机”，也同样充满一分为二的辩证法——如果能克服“危”，“机”就能不期而遇。
在李传海看来，在当前形势下，柯桥纺织业面临三项压力：一是上游原辅材料和染料价格不断上涨，二是企业高级技术与管理人才匮乏，三是产能过剩，市场价格环境总体上并不友善。
“但是，我们同样有三项优势。”李传海话锋一转，向采访人员列举出了三个“好一些”：第一，内销有所增长，产业市场相对“好一些”；第二，柯桥印染行业门类比较全，产业纵深相对“好一些”；第三，支撑产业与规模的设备是一流的，技术相对“好一些” 。
“有了这三个‘好一些’，面对今年的发展，我们没有太多好‘怕’的。大家都会撸起袖子，一起加油干。”李传海说。
能“跑”的腿，能“说”的嘴
进一步看，是什么给了柯桥纺织人三个“好一些”的底气？
从数据里找“答案”，或许更加直观：
1992年，中国轻纺城市场年成交额16.6亿元，营业用房2213间，注册经营户1879家。2021年，这个数据已分别增长到3040.56亿元、2.9万间和3.4万家。
这些数据，都是柯桥纺织人“跑”出来的。柯桥纺织人的能“跑”、会“跑”、善“跑”，在业界也是出了名的——
跑“车间”，他们亲力亲为。不少企业家每天晚上在九十点钟下班，每天下车间2次以上，每周定时召开产品质量分析会，深入、及时掌握公司生产、销售、市场动态情况；
跑“业务”，他们不亦乐乎。在《中国轻纺城发展口述史》一书中，李传海讲述了多年前他的一次推销经历：
我骑着自行车，到（时为绍兴县）钱清区下辖的6个乡镇，一家家走访纺织企业和印染企业，推销营业房。我一共跑了3天，把16间营业房都推销出去了。令大家都没有想到的是，几个月后营业房房租就开始涨价了，刚开始市场一间一楼的营业房每一年的房租是6000元，第二年就涨了二三十倍，后来甚至涨到了200万元一年。
跑遍了乡镇、跑遍了绍兴，柯桥纺织人开始跑遍中国、跑遍世界。
今天的柯桥，集聚了3.2万家市场经营户以及完备的纺织产业链，年纺织品出口额超过千亿元，贸易覆盖全球190多个国家和地区，有1100多家境外企业代表处在此常驻。
近年来，不少企业不仅“跑”了出去，还“扎”下了根。绍兴木林森纺织有限公司总经理黄勇2017年在印度尼西亚投资建设了一个印染企业，发展当地自己市场，招募当地工人发展生产，企业近年来毛利润都在30%以上。
跑得兴起的时候，企业家们可以把很多外人看来很“重要”的东西都放到一边。比如过年回家，比如评优表彰。
中国轻纺城管委会相关负责人说，今年兔年新春，不少企业家都是在海外与客商洽谈的日子中度过。一些评上了当地自营出口标杆荣誉称号的企业，连热热闹闹的表彰会都放了相关部门“鸽子”，安排不出时间回来参加。

“纺织之都”在应变中蜕变 世界之最自营( 二 )

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