格子铺赚钱吗 开格子铺赚钱吗


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经济观察网文POP MART第二曲线是什么?
这是POP MART股价从107港元跌至不足20港元后,其市场上最重要的问题 。言下之意是,POP MART需要第二条曲线来提高竞争力——至少在资本市场上 。
那么,问题来了,POP MART的第一条曲线是什么?为什么不能维持POP MART的股价?
你可能会脱口而出——盲盒,恭喜你,回答一个POP MART创始人王宁可能最想撕掉的标签 。
盲盒使流行市场 。曾几何时,商场里最独特的风景总是出现在POP MART的门口,一群群少年摇着盲盒,就像那些坚决不肯看牌的资深麻将玩家,不得不用大拇指把牌磨出来 。然而,当“盲盒”这个词闯入一个全民形容词的时候,POP MART因为它而高兴,也因为它而担忧 。
盲盒,卖出一份揭开未知的快感,POP MART盲盒销售的快感翻倍:第一层未知,是一套12件包装相同但内容不同的产品 。只有打开盒子,你才能知道你买了什么;第二层未知,但除了12款常规产品外还有隐藏型号 。盲盒乘以隐藏模型就是未知二次和快感二次 。
这种红利之后的快感销售,让盲盒成为POP MART的终极单品,迅速占领年轻人的办公桌,为成年人创造了一个玩具世界 。
终极单品就像激光,光芒万丈,射程很远,但也容易被打断 。当“万物皆可盲”的时候,POP MART有没有可能用盲盒招吃遍天下?答案显然是否定的 。
8月25日,POP MART发布了2022年半年度业绩 。虽然其收益逆势上涨33%,但并没有挽救其股价 。
盲箱和潮汐游戏
事实上,在众多公开的商业模式演示中,区分“盲盒”和“新潮玩具”一直是王宁的重要一课 。
用最通俗的比喻,他会把时尚玩具比作音乐行业,盲盒是磁带,IP是周杰伦,意思是即使没人听磁带,换成手机,大家也得听周杰伦,而POP MART卖的是时尚玩具,核心能力在于拥有周杰伦级别的IP,而不是卖磁带 。
时尚是王宁的重要选择 。从2010年POP MART成立初期的杂货店模式,到2014年全面转型为时尚玩具,POP MART用了5年时间找到了这第一条曲线 。
2009年大学毕业后,王宁北漂,先在一家教育机构工作,后进入新浪 。因为在中关村工作,住在五道口,2010年创业的时候,第一家店开在中关村欧美汇,第二家开在他家前面的五道口华联 。
那时候POP MART的货架和现在完全不一样 。他们卖笔记本、包、化妆品、发夹等 。,实际上延续了王宁大学创业时的格子铺模式 。
但2014年,王宁发现桑尼天使的销售额占比超过30% 。日本梦想公司的IP桑尼天使是日本盲盒娃娃的开创者 。诞生18年,卖了一千多个娃娃 。王宁飞到日本,向梦想申请桑尼角度的独家代理权 。
从2014年开始,《桑尼天使》成为POP MART的主打产品,与日系成熟游戏——盲盒一起,是POP MART的起点和重点 。虽然POP MART在招股书中介绍,我们的产品主要分为盲盒、手工、BJD(球接娃娃)和衍生品,但长期以来,POP MART的
从这个角度来说,说POP MART卖盲盒并没有错 。问题是,“盲盒”里包裹的是IP产品 。POP MART的核心能力如何拆分?
肉眼可以看出,POP MART正试图撕掉盲盒标签,更加强调万超的产品属性 。
从产品层面来说,POP MART的产品重点除了盲盒还包括400%和1000%的玩偶(注:7cm盲盒玩具尺寸为100%) 。POP MART会把最重的IP(皮肤)资源,比如宇航员,交给最有品牌号召力的IP Molly 。无论是2020年的年报,还是2021年的半年报,POP MART的封面都是穿着宇航员服装的MEGA-Molly,并没有以盲盒的形式出现 。