格子铺赚钱吗开格子铺赚钱吗( 三 ) _生活百科

黑蚂蚁已经连续四轮投资POP MART，也为POP MART做了大量的消费者调研和行业调研，包括拆解迪士尼的流媒体战略转型路径，验证POP MART的商业模式。
无论是红杉还是黑蚁，都知道王宁真正想做的不是零售，也不是盲盒，而是平台。
基准对手
依托中国市场和中国制造，POP MART几乎是赤手空拳开创了一个产业。对于中国的新潮玩具行业来说，是无可争议的行业始作俑者。但与致力于咖啡启蒙的瑞幸不同，POP MART和创始人王宁的行事风格更为低调务实。
接近POP MART的人士这样评价王宁。他对吹牛不感兴趣，只对赚钱感兴趣。你甚至可以期待，如果POP MART倒闭了，王宁可以迅速修复，开始下一次创业之旅。Molly的设计师王评价说，王宁给他印象最深的是他的务实。王宁喜欢商业，他喜欢观察商场的动线设计和人流特点。
王宁曾在2020年说过，“五年内，我们可能是中国最像迪士尼的公司” 。
打开POP MART的招股书，在竞品分析中，可以清晰地看到日本万代和美国迪士尼的身影。
万代是日本最大的综合性娱乐公司之一，其知名IP是高达系列。除了玩具和儿童娱乐，万代的全球商品触角还包括游戏软件、多媒体、音乐、故事片、自动售货机、游戏卡、糖果、授权服装和模型。
而迪士尼，几十年来通过动画IP的制作和传播，建立了庞大的娱乐集团。
一代是从玩具起家的，迪士尼是从IP起家的，POP MART在起步阶段似乎是两者的结合。但是，他们和POP MART的区别在于，POP MART里的IP没有故事。
没有故事是一个有趣的论点。王宁有时会跳过这个论点。他认为不断出现比有故事更重要。如果一个动画IP形象短时间出圈，如果漫画的人气过去了，IP再也没有出现在你面前，那还有什么意义？
其实从去年开始，异军突起的迪士尼乐园顶级流灵娜贝儿也以无故事的形象爆红，成为迪士尼乐园的流量经理，绰号“网络名人” 。
从另一个角度来看，迪士尼的IP也不全是原创。2005年香港迪士尼开园时，迪士尼CEO罗伯特·艾格发现，在开园仪式上，广受关注的形象是迪士尼早期打造的IP形象，如《美女与野兽》、《白雪公主》。但在1995年到2005年的10年间，很多迪士尼影视作品并没有形成真正有号召力的IP形象。于是，他开始收购皮克斯、漫威漫画、卢卡斯。
事实上，POP MART的IP拓展是与收购和原创并行的。
早期签约桑尼·安吉尔是在缺乏原创的情况下的必然选择。在获得桑尼角独家代理之前，POP MART在2013年和2014年分别注册了自己的IP商标，如skull fancy和pop panda 。但是，这两个形象，怎么说呢？他们的存在从反面说明了什么不是潮流玩具，艺术家的创意在这个行业有多重要。
有意思的是，POP MART的骷髅和熊猫这两个对彼此情有独钟的元素，最终形成了一个新的IP SKULLPANDA，迅速超越了POP MART的传统IP Molly 。今年上半年为POP MART带来了4.6亿元的营收，一举超过老牌的Molly 。
2016年sonny angle独家代理权被收回后，王宁赶赴香港打动明星玩具设计师王，获得Molly十年独家版权。莫莉长期占据POP MART一半的销售额。
对于一个上市公司来说，过于依赖一个产品并不是一个安全的信号，所以POP MART也在不断扩大自主IP的数量。
在国内，名优品、M&G文具等日用文具品牌也开始依托现有开店渠道与POP MART展开竞争。这些竞争对手都有自己天然的优势，比如被POP MART扩大了的市场和认知，比如母公司的渠道资源，比如已经流行起来的设计师行业等等。，但本质上，他们的商业模式是POP MART的1.0版本。

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