采购代理之间如何形成差异化竞争
在淘宝搜索框输入“宜家代购”,门店数量不少于300家,而目前全国只有21家宜家门店 。平均而言,每家宜家商场将接待超过 15 名采购员 。
宜家代购的数量远远超过实体店的数量 。如果把宜家看成这些代购的采购渠道,那么所有代购销售的产品都是一样的 。在这种情况下,店铺如何进行差异化竞争?
我们可以看到,在一些代购店,一些产品的价格甚至低于实体店的价格 。宜家确实有定期的促销活动,但宋静告诉采访人员,代购店在促销期间很少囤货,因为宜家没有特别突出的产品,而且代购店的交易非常分散,代购也没有很多押注库存的流动性 。上海一家开了8年的宜家代购店老板告诉《世界网商报》采访人员,凭借丰富的代购经验,他们只在部分产品打折的时候囤了少量货,但一般他们只存货不到50元 。产品 。
那为什么进货价格低于原价?
“减少流量 。”宋晶非常简洁 。他店里有一盏灯,官价79元 。宋晶只卖76.9元 。此外,被套和三件套易于打包和发送 。他还会选择一些产品作为非盈利基金进行引流 。“而且我们店里的产品价格和宜家的价格是同步的 。如果宜家有折扣,我们会马上修改价格,但据我所知,有些店不会修改,差价是有时不低 。”
但是,采购代理之间的关系并非完全竞争 。有时宋静遇到杭州宜家没有库存的商品,会麻烦上海的同行帮忙送货 。虽然次数不多,但确实是很好的互助关系 。
宋晶告诉《世界网商报》采访人员,在上海开了七八年的宜家代购店,已经积累了不少老顾客,平均能送出六七千人 。每个月的项目 。“他们会使用更标准化的产品,比如主要销售床单、地毯等易打包的产品,这种单子的买家可以直接拍照,不改价格,采购过程也方便很多.
不过,宋晶在起步阶段并没有积累这么多熟客 。他现在每个月可以接600个左右的订单,他还为一些其他代购店觉得麻烦的产品提供代购服务 。差异化,以后订单多的时候,我也会考虑只做小件的 。”
宜家电商业务对代购影响不大?
宜家今年似乎加快了电子商务的步伐 。温州首次推出宜家送货点 。上海也宣布成为首个同城开通网购的城市 。它只对上海地区开放 。SKU数量超过7000个,基本涵盖了宜家的线下产品 。产品价格及会员优惠信息与店铺一致 。一些在线产品也有特别折扣 。
但宋晶表示,在不久的将来,宜家的电商业务不会对代购店造成太大影响,包括宜家在上海的代购 。
最重要的因素是,在大多数情况下,代购的运费比宜家官方的要便宜 。目前,上海宜家网购的邮费方案分为商品快递和卡车派送,以30kg为临界点 。商品快递首重8元,二重2.5元/kg;对于超过 30 公斤的货物,4m3 是一个订单 。算了,按距离59元到499元不等 。
![宜家代购怎么赚钱?宜家代购原价怎么赚钱](http://img.gansulong.com/220906/045G43095-1.jpg)
文章插图
(宜家上海分布图:A区59元/票,B区89元/票,C区139元/票,D区179元/票,E区499元/票)
我们也可以对比一下杭州宜家送货服务的标准:宜家送货是以2m3为单位的,每件按距离收费79元至379元,也就是说只要在2m3以内,不管客户买多少产品,邮费都是有等级的,所以在购买小件产品,或者同城远距离购买产品时,邮费的性价比不高 。如果你住的离宜家比较远,用代购肯定更方便,也更便宜 。
“我们发三人沙发,江浙沪楼下快递一般在220到240左右,同城更便宜,更何况小物件表示 。”所以在邮费方面,宋晶对代购很有信心 。
另一个成本是包装成本 。宜家SKU太多,很多产品没有硬包装 。因此,如果需要人工打包,就会涉及到后端系统的改造 。如果在生产过程中提供包装,那么就会涉及到整个后端供应链的改造,成本必然会增加 。所以,宜家想要在电商上有所作为,这些前期准备是必要的 。
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