宜家代购怎么赚钱？宜家代购原价怎么赚钱( 二 ) _宜家

采购代理之间如何形成差异化竞争
在淘宝搜索框输入“宜家代购”，门店数量不少于300家，而目前全国只有21家宜家门店。平均而言，每家宜家商场将接待超过 15 名采购员。
宜家代购的数量远远超过实体店的数量。如果把宜家看成这些代购的采购渠道，那么所有代购销售的产品都是一样的。在这种情况下，店铺如何进行差异化竞争？
我们可以看到，在一些代购店，一些产品的价格甚至低于实体店的价格。宜家确实有定期的促销活动，但宋静告诉采访人员，代购店在促销期间很少囤货，因为宜家没有特别突出的产品，而且代购店的交易非常分散，代购也没有很多押注库存的流动性。上海一家开了8年的宜家代购店老板告诉《世界网商报》采访人员，凭借丰富的代购经验，他们只在部分产品打折的时候囤了少量货，但一般他们只存货不到50元。产品。
那为什么进货价格低于原价？
“减少流量。”宋晶非常简洁。他店里有一盏灯，官价79元。宋晶只卖76.9元。此外，被套和三件套易于打包和发送。他还会选择一些产品作为非盈利基金进行引流。“而且我们店里的产品价格和宜家的价格是同步的。如果宜家有折扣，我们会马上修改价格，但据我所知，有些店不会修改，差价是有时不低。”
但是，采购代理之间的关系并非完全竞争。有时宋静遇到杭州宜家没有库存的商品，会麻烦上海的同行帮忙送货。虽然次数不多，但确实是很好的互助关系。
宋晶告诉《世界网商报》采访人员，在上海开了七八年的宜家代购店，已经积累了不少老顾客，平均能送出六七千人。每个月的项目。“他们会使用更标准化的产品，比如主要销售床单、地毯等易打包的产品，这种单子的买家可以直接拍照，不改价格，采购过程也方便很多.
不过，宋晶在起步阶段并没有积累这么多熟客。他现在每个月可以接600个左右的订单，他还为一些其他代购店觉得麻烦的产品提供代购服务。差异化，以后订单多的时候，我也会考虑只做小件的。”
宜家电商业务对代购影响不大？
宜家今年似乎加快了电子商务的步伐。温州首次推出宜家送货点。上海也宣布成为首个同城开通网购的城市。它只对上海地区开放。SKU数量超过7000个，基本涵盖了宜家的线下产品。产品价格及会员优惠信息与店铺一致。一些在线产品也有特别折扣。
但宋晶表示，在不久的将来，宜家的电商业务不会对代购店造成太大影响，包括宜家在上海的代购。
最重要的因素是，在大多数情况下，代购的运费比宜家官方的要便宜。目前，上海宜家网购的邮费方案分为商品快递和卡车派送，以30kg为临界点。商品快递首重8元，二重2.5元/kg；对于超过 30 公斤的货物，4m3 是一个订单。算了，按距离59元到499元不等。

文章插图
（宜家上海分布图：A区59元/票，B区89元/票，C区139元/票，D区179元/票，E区499元/票）
我们也可以对比一下杭州宜家送货服务的标准：宜家送货是以2m3为单位的，每件按距离收费79元至379元，也就是说只要在2m3以内，不管客户买多少产品，邮费都是有等级的，所以在购买小件产品，或者同城远距离购买产品时，邮费的性价比不高。如果你住的离宜家比较远，用代购肯定更方便，也更便宜。
“我们发三人沙发，江浙沪楼下快递一般在220到240左右，同城更便宜，更何况小物件表示。”所以在邮费方面，宋晶对代购很有信心。
另一个成本是包装成本。宜家SKU太多，很多产品没有硬包装。因此，如果需要人工打包，就会涉及到后端系统的改造。如果在生产过程中提供包装，那么就会涉及到整个后端供应链的改造，成本必然会增加。所以，宜家想要在电商上有所作为，这些前期准备是必要的。