如何做好运营？我一步一步教你？经典实战*建议收藏( 二 ) _运营

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形容它：
一、所有运行的项目都会有一个起点，一个终点，最终回到运行状态。请注意，任何项目都会恢复运行，但我说的是高效运行。
二、我把从项目开始到项目结束的旅程称为“操作” ，而这个过程的工作主要是试错；我把项目结束后的这个阶段称为“高效运营” ，主要工作内容是执行运营策略。所以我说运营是基于项目的，有起点和终点。并且运营没有尽头，除非项目失败。
三、在运行过程中，注意我这里说的是运行阶段。我通常必须经历三个步骤：目的、关键驱动因素和反复试验。这就是重点，我们分开来说说：
目的
为什么我不在这里说目标？说两个现实生活中的例子。
我以前是一家教育公司，一家上市公司，聘请了很多培训机构，然后各个机构的业务就出现了冲突。例如，两家机构都涉足K12市场。同时，他们在百度竞标“高考辅导”这个词，一下子抬高了这些词的点击成本。这就是内耗。因此，该单位决定成立互联网运营中心，统一招投标。也就是我们把“高考辅导”这个词，引入的流量通过我们自己的平台，然后把销售线索分发给两个机构。这样可以节省大量的营销成本。但是其中一个机构不愿意这样做，因为如果这样做，相当于潜在客户离开了第三方，其家人的利润将得不到保障。这在当时确实是这样。我们的新平台刚刚上线，没有影响力和信任度。但是，老板态度强硬，必须融合，但也必须用理性说服人。所以当时老板让我策划一个活动，然后老板就暗示我做一件我特别不愿意做的事情：假装找人打电话咨询。我一开始没有实施，因为我觉得太孙子了，会损害我运营商的形象。活动页面的每一个元素都试错还好，这让领导很不爽。后来，领导只好告诉我为什么要这么做。原来，大老板跟这家机构打了个赌，说高考前夕，双方会同时在各自的平台上发起一场活动，看看是不是我们的平台。来自他们自己平台的更多潜在客户或更多潜在客户。听了之后，我才恍然大悟，我马上就叫人来造假了。因为这场较量的背后是谁将花费数亿营销资金，这是一个“大战略” ，是生死攸关的大事。我突然意识到，我立即打电话给某人造假。因为这场较量的背后是谁将花费数亿营销资金，这是一个“大战略” ，是生死攸关的大事。我突然意识到，我立即打电话给某人造假。因为这场较量的背后是谁将花费数亿营销资金，这是一个“大战略” ，是生死攸关的大事。
再比如， 2012年左右，我们做了一个应用，在推出应用商店之后，我们就准备扩大我们的业务。大老板阻止了，惨不忍睹。后来才知道，因为是高科技上市公司，所以我们需要在APP商店里有自己的产品。这就是品牌，它体现了技术的力量。至于产品未来的表现，就无所谓了。所以，我们忙了很长时间，只是做一个作品给人看，这叫“战略布局” 。
让我问你一个问题：我曾经遇到一个客户，他坚持要以他的名字作为投标词。他的目的是什么？