中关村科贸电子城邮编 中关村科贸电子城 中关村科技园是干啥的( 五 )



逢着疫情,原本能卖一个半月的货,陈红不到20天就全部售空 。但她仍坚持不做直播,也不开网店,她在中关村这些年,一直以做渠道为主,她也知道,应该要“升级”一下了,但迟迟没有行动 。

最近一周里,柜台来了两三个询价的新客户,最后成交的只有一两笔 。所幸20多年下来,陈红积累了一批人脉,现在“主要就吃老客户吧” 。

90年代跟陈红一起做生意的同行,现在鲜少有人还在这个行业 。赚到第一桶金后,他们转向绿化和餐饮这种“空间更大”的行业,然后去翻第二桶、第三桶金 。

“中关村这个市场,就是只要你有想法、敢干,总能遇到机会 。”陈红说 。当年,一个不到20岁的年轻人从外地跑来,要跟着陈红一起学习做业务,先在中关村内部做,做得不错,就南下广州开厂,自己当老板,现在都该奔四了 。另一个陈红带过的年轻业务员,后来去了工厂里做销售,不久后就当上了大区经理 。小学徒变老板的故事,陈红听了太多太多 。

中关村科贸电子城邮编 中关村科贸电子城 中关村科技园是干啥的

文章插图
中关村创业大街

“大家不像我这么保守啊,只有我还坚守在这里 。不光是挣钱,我还是有感情在这里头的 。”对陈红来说,十几年来一边把生意也做了,朋友也交了,投入了太多的感情,很难说现在是卖场需要她,还是她需要卖场了 。“市场关闭是必然趋势”,陈红心里也明白,但她“还是想干到中关村最后一个卖场关门” 。

回想初到中关村时,她还是个27岁的年轻姑娘,一晃眼,如今她的孩子已经上大学了 。大一大二的暑假女儿来卖场帮忙,对陈红说,“这种模式太落后了,我适应不了”,后来就不愿再来了 。

【中关村科贸电子城邮编 中关村科贸电子城 中关村科技园是干啥的】鼎好大厦关闭的这个月,正好是陈红满53岁的月份 。从1997年算起,她人生有将近一半的日子在这里度过 。“我人生最好的年纪,那些黄金的岁月,都搁到这卖场里了啊” 。
了解更多