Paul Graham：创业须从小事做起 _初创

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在 Y ，我们总是说，从小事做起。很多想要创业的人相信，初创企业要么获得巨大成功，要么就干脆别启动。如果你做了一个更好的东西，人们就会蜂拥上门。反之，市场就不存在了。
其实初创企业的成功，关键在于创业者的推动。可能有些企业自己也会成长，但通常来说，企业都需要某种形式的推动力来使之运行。这就像熄火的汽车，一旦引擎启动了，汽车会继续运行下去，但为了让它启动，最初还需要人力来推动它。

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找到用户
创业者需要做的小事里，最常见的是要亲自招募用户。几乎所有的初创公司都需要招募用户，毕竟，你总不能等着用户过来找你吧。你必须走出家门，抓住他们。
是我们投资的最成功的初创企业之一。的功能可是为用户解了燃眉之急，如果只有一个企业可以坐等用户上门，那肯定就是它了。但实际上，是以积极寻求早期用户闻名的。
充分利用了我们投资的其他公司的潜在用户资源，他们发明了一种我们在 YC 称作 “科林斯安装 “的模式。许多创业者会问” 你想试试我们的内测吗？” 如果回复是 “想 “，他们会说” 太好了，我们会将链接发送给你 “ 。但的创始人科林斯兄弟可不想等那么久。当任何人同意尝试时，他们会说” 很好，把你的笔记本给我”，然后立刻在电脑上安装设置好。
对创业者来说，很多人不想出门亲自招募用户有两个原因。第一个原因是害羞和懒惰。创业者宁愿在家里写代码，也不愿意出门和陌生人说话，何况还要被大多数人拒绝。但是，如果初创企业想成功，至少有一个创始人需要在销售和市场宣传上花费大量时间。
另一个原因是这样能招募来的用户一开始看上去太少了。“那些有名的大型初创企业肯定不是这样开始的。” 创业者想。他们忽略了复合成长的力量。我们鼓励每个初创企业通过周成长率来测量自己的进步。如果你有 100 个用户，为了保持 10%的增长率，你下周需要找到 10 个新用户。虽然 110 个并不比 100 个好多少，如果一直保持每周 10%的增长率，你会被最终的数字惊呆的。一年后你就会有 1.4 万用户，而两年后则会达到 200 万。
当你在招揽用户时，在不同的时间段你会在做不同的事情，而用户增长最终会减缓下来。但如果用户需求的确存在，你可以从亲自邀请用户做起，然后逐渐转变到不那么耗时费力的方式。
就是个很好的例子。想赢得市场是如此困难，所以你一开始就需要巨大的投入。在的例子里，这包括在纽约一家家拜访招募新用户，和帮助已有客户提升他们的列表。我记得当在 YC 的时候，我脑海里对他们的印象是他们总是拿着包的——因为星期二晚上聚餐的时候，他们总是刚从什么地方飞回来。

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脆弱
现在看起来像是个不可阻挡的巨人，但对于早期的它来说，如果 30 天不亲自出门招募用户，它就会失败。
这种早期的脆弱性并不只是独有的特点；几乎所有的初创公司在初期都很脆弱。而且，这是缺乏经验的创业者和投资人（以及采访人员和论坛上的砖家）最容易误解的地方：他们无形中就在用市场上已有公司的标准来衡量幼儿期的初创公司；他们就像在看着一个刚出生的婴儿，并总结说 “这个小东西绝对不可能有任何成就” 。
如果采访人员和砖家们不认可你的初创公司，也没有关系；他们经常弄错事情。如果投资者也不认可你的公司，那也没有关系——他们看到公司的成长后，就会改变主意的。但你自己若是不认可自己的公司，那才真正危险了。我曾经看到过这样的情形；我总是得不停鼓励那些没发现自己产品潜力的创业者。就算是比尔盖茨也犯过这个错误：他创立微软后，在秋季回到了哈佛。他没有呆很久，但如果他知道微软会做这么大，他压根不会有回去的想法。