论坛营销案例100例 论坛营销的案例分析步骤( 二 )


论坛营销案例100例  论坛营销的案例分析步骤

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五、独特的“垃圾”字母
在美国,你经常会收到写着“重要!”、“紧急,请立即回复!”、“紧急,在×月×日之前回复!”等字样的信件 。这些看似重要的信件只是宣传产品的广告和订单,被称为“垃圾邮件” 。这些“垃圾邮件”种类繁多,为了吸引消费者和读者的注意,发件人别出心裁 。信的形式设计精美,印刷精美 。有些信件甚至伪装成“官方通知” 。信封上标有鹰标记 。你会发现一行小字:“领取现金或奖品的通知”,打开信封,竟是“某某的邀请函” 。
六、将整体分解成碎片真是太棒了
1945年战败的德国一片荒凉 。一个德国年轻人在街上大喊:“卖收音机,卖收音机!” 然而,由于当时德国处于盟军占领之下,收音机的制造已被禁止,甚至出售收音机也是非法的 。后来,小伙子把组合收音机的所有零件都准备好了,作为玩具卖给顾客组装 。它奏效了,一年内卖出了数十万台,为德国最大的电子公司奠定了基础 。
七、一元卖
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美国人卡尔开了一家小店,起初生意不景气 。后来,他仔细计算了一下,做了一个决定,只要顾客拿出一块钱,他就可以在店里买任何东西 。结果吸引了大量顾客,销售额超过了附近几家大型百货公司 。后来,他改行经营丝绸布店,经营方式有了新的变化 。他决定,如果他在店里买了10美元的商品,就可以获得一张白券,累积5张白券可以兑换一张蓝券,累积5张蓝券可以兑换红券. 一张优惠券,一张红色优惠券可以任意选择店内商品 。这种“卡尔销售技巧”使他成为百万富翁 。
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