4个方面分析公关策划案企业公关策划案例分析报告 _市场营销

简介：朋友圈的等级决定你的等级。
关系在我们国家是一个不可回避的话题。企业买卖需要靠关系，供应商和工程公司需要靠关系，甚至去医院看病也离不开关系。
企业在发展过程中，自身网络建设的成败往往直接决定其未来的发展轨迹。
企业要想在激烈的市场竞争中取胜，除了强大的实力和优质的产品外，与各行各业保持良好的关系也大有帮助。
企业利用关系策划的营销计划是什么样的表达方式？
一种利用关系的营销策略，我们称之为关系营销。关系营销，其概念是指将营销活动视为与消费者、供应商、竞争对手、分销商、政府机构等公众产生活动的过程，其主要目的是与上述公众建立和发展良好关系.
一、关系营销的四大要素及其作用分析
从关系营销的概念不难发现，企业构建关系网络的四大支柱是政府关系、产业链关系、企业内部关系和受众关系。
有人提出了这个想法：
每个人生活的圈子都必须包含三个属性的圈子，否则会显得不完整，导致人们产生不同的负面情绪。这三个属性的圈子分别是朋友圈、家人圈、工作圈。
家庭圈让人感觉稳定，工作圈让生活有规律，发展自己的价值，朋友圈让人有效地传播情绪。只有拥有“三圈”的人才能真正享受生活。
企业关系营销中的关系网络建设也是如此，政府关系、产业链关系、企业内部关系、受众关系等四种关系的建设在过程中扮演着不同的角色的企业发展。的。
1、产业链关系：求仁，仁则自由
无论企业生产什么样的实物产品，从原材料到最终产品出现的消费者，中间经历的过程共同构成了行业完整的产业链。
企业要想在一个行业中稳健发展，构建强大的产业链关系是必不可少的。当产业链关系构建完成后，企业就可以在行业中求仁仁慈，心安理得。
从简单的可乐到大型汽车公司，所经历的繁琐过程远远超出消费者的想象。如果一个企业不能拥有完整的产业链关系网络，无论某个环节出现故障，都可能是对企业最严重的打击。
例如，一两家公司的生产需要近万个备件。笔者认为，没有任何一家公司能够保证自己能够独立生产所有这些部件。因此，多个供应商之间的分工合作在所难免。
1993 年，麦道公司生产了 100 座喷气式客机，其中近 20 个关键部件由供应商完成。正因为如此，为企业节省了大量的生产成本。
从两个案例中不难发现，产业链关系的建立可以让企业实现企业与各供应商的紧密合作，交换相应的关键资源，为企业产品的成功上市保驾护航，为企业提供为企业发展奠定了坚实的物质基础。
似乎在苹果光鲜亮丽的外表下，有无数大大小小的不同属性的供应商，共同为它创造了一个“神话” 。
2、企业内部关系：一切意志，陈诚，所向披靡
如果企业的产业链关系是作为一种外部关系积累起来的，目的是为了有效地实现必要的资源交换，那么企业内部关系的构建就是所有这些关系的基础。
有人曾经说过：“你朋友圈的档次决定你的档次。”社会上很多人都会磨砺自己的脑袋，随意钻入上流社会。但如果你的“核心”条件不允许，就算挤进所谓的上流社会，也会很快被挤出来。因为，对于没有足够“核心”的人来说，仅仅努力维持这段感情，已经身心俱疲。
企业内部关系的构建是体现上述“核心”价值的关键之一。
其实在很多中小企业领导眼里，内部关系的建立并不重要。因为，在他们眼里，员工与企业家的关系，不是简单的雇佣关系，而只是用钱做事。但是，很多大企业都非常重视企业内部的人文关怀。

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