天猫怎么分析数据？如何分析天猫店铺交易数据 _爆款

天猫如何分析数据（如何分析天猫店铺交易数据）“榴莲定位”进行数据分析

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“榴莲定位”的概念，因水果“榴莲”的特性而得名，大多数人对榴莲有两种极端的态度，要么讨厌，要么喜欢，很少采取中间态度。“榴莲定位”要求我们在做产品的时候，根据数据找到一个产品需求群体，然后在开发产品的时候，只考虑这个群体的喜好，找到这样的用户的单点需求，做到极致。
很多人都在谈论定位，谈论定位。但在我看来，定位是只有弱者才需要的“武器” 。如果产品强大到足以建立技术优势的壁垒，没有人能像你那样做，你根本不需要定位。
比如可口可乐；但是，大多数产品不具备这种绝对优势，所以我们需要定位以避免竞争。比如美图手机主打拍照，在差异化的力量下，可以赢得女性人群。
当然，我们淘宝的绝大多数卖家都不是苹果，所以在选择突破点之前，先问自己一个问题：在我的主业中，我能打败谁？

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当我开始涉足一个新的行业时，我做的第一件事就是“品类平铺”，它列出了商店可以做的所有品类，然后在每个子品类中找到当前的前三名。商品，标记月销量。
这一步的目的其实是为了“躲避强敌”，就像在拳击比赛中一样，就算你作弊得到了与巅峰泰森一战的资格，如果结果没有悬念，那就不要浪费时间。
作为一家新店，初期一定要学会“欺软怕硬”，选择一个自己能战胜的对手，或者努力争取有机会获胜，然后选择单打这个品类下的产品方向，这时候一旦到达品类的顶端，就有持续价值回报的可能。
也许在这里，有些店主会担心“小而美”无法承载梦想，难有大卖。比如：香飘飘只做奶茶，家多宝只做凉茶，但两家公司的年销售额都过亿。我见过很多淘宝店因为太贪心，什么都想做而做不好。，但什么也没做。与其在大市场上苦苦挣扎，还不如找一个小品类，一统天下。
在类别的选择上也存在偏见。我们会特别关注新产品的需求，比如现在的抖音同款玩具。在“擂台赛”初期，这类产品没有对手，更容易获胜；另外，我们一般会选择高增长的行业。比如很多明星的电影破纪录，不是因为电影更好，而是因为电影业发展迅速。选择一个高增长的行业，意味着你的下一个操作是“顺流而下” 。
如果，作为中小卖家，即使在一个细分品类，也没有竞争优势，别怕，我们还有一个杀手锏，叫“降维攻击”：降维让你有机会成为全国第一。线下企业，如果不能成为全国第一，还是靠地域生存的。比如你可以成为东北第一品牌。但在网上，我们从未见过区域带来的防御性。只有一个在线声称是全国第一。如果你不能成为全国第一，那就缩小维度，成为单品类或单组第一。我们在之前的人群分割课程中已经详细讨论过这个问题。
比如沙发类不能做到第一，那么可以继续细分人群，整理每周沙发类用户搜索词，发现有客厅沙发、卧室沙发、阳台沙发，儿童沙发，房间沙发，甚至家庭影院沙发，美甲沙龙沙发，那我们可以继续降维，比如试一试，能不能成为国内美甲沙龙沙发第一品牌？
再比如，在白酒的市场人群上市中，发现中年男性人群中的对手茅台和五粮液像“泰森”一样站在前面，打不过他们，所以姜小白避而远之，转向年轻人的白酒市场，接下来的一系列经营一定会一帆风顺。
当你拥有大量人群后，你最忌讳的事情之一就是你推出了具有多个卖点的产品。在当前产品严重供过于求的市场中，消费者需要的不是一款全面而平庸的多功能产品，而是一款单点做到极致的单功能产品。比如手机功能很多，vivo主打拍照，很受欢迎。