脑白金广告分析?脑白金广告案例评析

褪黑激素广告分析(褪黑激素广告案例分析)

脑白金广告分析?脑白金广告案例评析

文章插图
褪黑激素的广告语“今年过节不送礼物,礼物只有褪黑激素”是中国最流行的广告语之一 。但广告主对它的评价是:没有创意,低俗,画面缺乏美感 。但依靠这种粗俗的广告,褪黑素的销售却取得了巨大的成功 。本文从广告定位、创意、媒体选择等方面对褪黑素广告进行了回顾和分析 。分析其巨大成功背后的利弊 。
关键词
礼品定位、反主流、无缝广告、创意低俗、集中号召
一、关于广告
褪黑激素的广告在其市场启动期有不同的成长阶段 。
创业期:以报纸、宣传册、传单、户外广告为主,终端广告为辅 。
市场启动期,褪黑素基本以报刊媒体为主,选择某城市1-2家报纸,每周1-2次大篇幅新闻软文,集中火力展开猛烈攻势,随后十余家报纸纷纷推出 。文章功效依次发表,辅以科普数据作证 。这样的软文组合在一个月后就收到了成效,市场反响强烈 。报纸和媒体为产品开辟了道路,极大地唤醒了消费者的需求,激发和引导了购买欲望 。同时,还在终端做了一些室内广告,比如原版产品尺寸模拟盒、海报等,最值得媒体研究的就是《横扫世界》这本小册子 。史玉柱以《风靡全球》(作为褪黑素手册)一书开创了广告先河——书的形式和长文案的先河 。这本书实际上是一本美国书籍《褪黑激素的奇迹》的翻译 。这甚至不是翻译,而是根据自己的意愿改编 。而这本《褪黑激素的奇迹》是一本充满疯狂和深情的通俗医学书籍,不严谨,甚至被学术界称为“最无良” 。史玉柱炒美国饭让褪黑激素在中国又火了 。
这里是对这本神奇手册的简要介绍 。《横扫天下》共89页,分为九章 。第一章的标题是《美国疯子》,说褪黑素的价格是铂金的1026倍,在欧美国家已经疯卖 。第二章是《人本部》,里面说人脑的核心是褪黑激素,大脑中部只有一个大豆粒大小 。褪黑激素分泌的物质是褪黑激素,随着年龄的增长而减少 。掌管人的寿命和老化的力量 。褪黑激素是一种天然存在于人体内的小分子化合物 。从低等动物到高等人类,每一种生物都能产生褪黑激素 。这种神奇的物质在自然界中已经存在了 30 亿年(为生产褪黑激素而埋葬) 。铺垫) 。第三章“九十中年人”和第四章“少女、少妇、老妇人根本美”,分别是补充褪黑素可以使人回春,延年益寿,提高男性阳刚之气,女性美丽 。第五章“安眠药将进入历史的垃圾堆”,讲了褪黑激素对改善睡眠的作用 。第六章“增强免疫力,抗病”,即有病治病,无病防病 。第七章《八十年的性福》,重点介绍褪黑素在提高性欲方面的神奇功效 。文末还指出了“褪黑激素的弊端”:褪黑激素唯一的“不足”就是可能导致社会犯罪 。增加,性犯罪者的年龄也会增加 。因为长期服用褪黑激素的老人,与年轻人的性能力几乎没有差别!第八章“褪黑素的第二次革命”,强调了褪黑素的解毒和解毒作用,为胶囊+口服液的推出奠定了理论基础 。第九章“中国人与褪黑激素”预言褪黑激素将在中国流行 。
看着这么“几句话”,你会觉得这本书太神秘了,但如果你能免费得到这样的书,你就会有去看的冲动 。而在你系统地阅读了这本“陈述事实和推理”的书之后,想想
不可能不被书中的“事实”、“逻辑”和“情节”所捕捉 。
史玉柱将书摘和软文称为褪黑激素的两大营销工具 。他明确指出,本书摘要的内容很有说服力,容量大,对市场的推动作用显着,必须保证其顺利实施 。未实施书摘的市场不能做大,未实施书摘的市场不得推出 。