脑白金广告分析？脑白金广告案例评析( 五 ) _脑白金

4.随着消费者认知水平的提高，褪黑素所谓“科学”广告的科学性受到质疑。先前对其功效的宣传很可能会产生负面影响。褪黑素的副作用逐渐被人们所认识，对褪黑素的市场地位造成了巨大的影响。
6.结论和启示
1.广告应该以消费者为导向。创意对于一个广告能否打动消费者有着重要的作用，但广告并不是纯粹的艺术，所以创意不仅要以艺术为标准评价，更不能忽视消费者的眼睛，评价创意的最终标准是市场。
褪黑素的电视广告俗气直白，但符合中国的“礼”文化，表达“家”的氛围，与本土文化相得益彰。非常活泼，通俗易懂，成为促进销售的最佳力量。广告是为产品做的，褪黑激素的广告风格适合普通中国消费者的接受度。它的流行不是轻浮的，而是经过深思熟虑的流行。这种庸俗远胜于狡猾或做作的小资产阶级，也远胜于空洞、苍白的虚假英雄主义。褪黑素的广告确实很普通，从普通到低俗，但低俗确实体现了对消费者需求的深刻理解，而这一点往往被竞争对手所忽视。
2.产品定位是广告定位的指南。广告决定创意时，一定要明确要突出哪些产品功能。
在褪黑素的广告中，送礼之所以成为重点，是因为褪黑素礼品保健品的产品定位。
3.广告要注重吸引力，提升卖点。广告一定要提出一个关于购买产品后能获得什么好处的命题，而且这个命题一定要强烈、集中在一个点上，这样才能着眼于打动、感动和吸引消费者购买产品。
广告之父大卫奥格威一直警告广告商，广告必须坚持单一的诉求。经验证明，成功的广告总是向消费者承诺只有一个兴趣点，因为消费者从广告中学到的只有一个强烈的概念可以被记住。正如英国政治家丘吉尔所说：“你说的越多，你了解的越少” 。说话越少，越专注，广告效果就越高。褪黑素广告虽然简单，但也要遵守这条金科玉律，只有通过卡通老男人、老太太等的表演，才能形象地传达出服用褪黑素作为礼物的效果，才能达到收礼人开心的效果。想想看，如果褪黑激素的广告不仅宣传我是送礼的首选，而且我还孜孜不倦地说明改善睡眠和通便排便的好处。消费者很难清楚地记住“礼物只接受褪黑激素” 。
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