脑白金广告分析？脑白金广告案例评析( 二 ) _脑白金

就这样，《风靡全球》，像一场悄无声息的革命，悄然席卷了整个中国。就在人们争先恐后地阅读和谈论这本精彩的书及其节选，并感到有些奇怪的时候，铺天盖地的褪黑激素电视广告从天而降，就像一场倾盆大雨。
成长期：报纸和电视广告成为主要媒体组合，赞助活动和形式多样的广告活动全面展开。
在褪黑激素的成长或成熟阶段，媒体焦点转向电视广告。电视广告每天铺开，不断强化产品印象，广大中老年人有更多机会接触电视，接收产品信息。褪黑激素电视广告分为三个版本。一个是故事片；二是效果片；三是赠片。三个版本的广告相得益彰，组合播出，传播力度更是非同凡响，尤其是在以电视广告为主要手段的周边地区。褪黑素有8部正处于产品成熟期的故事片，每天播出的科普片无法重复。一般在黄金时段和次黄金时段播放一次，视具体情况而定。褪黑素的送礼广告更倾向于黄金时段，强调组合使用和系列，但时间要错开。
户外广告也成为褪黑素中后期新增长的媒体亮点。户外广告主要根据各地区的市场特点，有选择地开展以下宣传：如车贴、车身、推拉、墙体广告、横幅等。户外横幅不仅精致，最好挂在大街小巷，营造褪黑激素氛围。同时还协助制作一些车贴、车身广告、墙体广告、推拉广告，让褪黑素随处可见，走进万千消费者的脑海。
这里要介绍的是褪黑素电视广告中的送礼片，也是享誉全球的。两个卡通人物老爷子和老太婆跳了一段搞笑的舞蹈，说出了具有洗脑效果的广告语“今年不送礼，只有褪黑素送礼” 。纯粹是向观众灌输“送礼”的概念。但这样低俗的广告却给人留下了深刻的印象，甚至让消费者接受了赠送褪黑激素作为礼物的想法。这里提到了褪黑素作为一种保健品，在其广告中以送礼为主。下面会介绍这个定位。
二、广告定位分析
说到广告定位，首先要分析褪黑素的市场背景和消费者定位。
1.市场背景
随着人均收入和居民生活水平的不断提高，我国保健品市场呈现出巨大潜力。保健品市场发展迅速，产品质量不断提高，新产品层出不穷。从保健品市场的整体情况来看，名牌保健品的市场份额正在稳步提升。市场知名品牌的地位逐渐确立，是保健品市场成熟的标志。
在保健品中，有许多具有减肥、增容、补钙、智慧、美容、滋补抗疲劳、肾阳、控制血糖、控制血脂、调节胃肠道等特殊功能的保健品。和增强免疫力。鱼油、螺旋藻、磷脂酰胆碱、褪黑激素等生物工程保健品的份额也逐渐增加，而人参、虫草、灵芝、猴头菇、燕窝、枸杞、蜂蜜等传统天然保健品依然不错。市场。
2.消费者分析
消费群体构成分析：
【脑白金广告分析？脑白金广告案例评析】1）消费者年龄构成
根据对褪黑激素消费者的调查，18-30岁的年轻消费者较多； 30-40岁的年轻消费者和40-50岁的中老年消费者相似。50岁以上的老年消费者占比较小。
2）消费者收入构成
调查显示，收入在2000元以下的消费者比例较大。收入在2000-3000元之间的消费者比例不是很大。收入在3001--5000元的消费者和收入在5000元以上的消费者占比相同，而且都比较小。
消费者心理分析：
1）的广告语简洁直接，不加任何修饰，告诉消费者，是送礼时应该选择的最佳礼物。
2）的广告宣传铺天盖地，说到礼物，已经是家喻户晓了。
3）对于消费者来说，赠送褪黑素作为礼物已经成为时尚和面子的象征。
4）针对农村市场，通俗易懂的电视剧也很容易被农民和消费者所认可。符合中国人一向有好脸色的情结。