![开服装店的孩子最开始都是一颗尘埃,因为……](http://img.gansulong.com/220829/2009195F7-0.jpg)
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每个开服装店的孩子最开始都是一颗尘埃,因为有一个顾客接受了你,对你说了一句你家的衣服不错,于是乎尘埃有了力量,他就变成了一颗小小的石头;当这个客户对你说“你家的款真好看”时,你又有了力量,你成为了一个小山包、小山丘;当客户买了你的衣服,并给你做了口碑的宣传,你就成了一个巨大的山 。你要在那里,去为你的客户精选华美的服装,为你的粉丝制造季节的更替 。
有人说,老汪,你每天这样写,不怕粉丝看倦吗?我觉得只要我还有一个好故事,并能讲给你们听,你们就永远不会忘记我 。
服装有独特的魅力,对客户而言是美和温暖,对我们而言是白花花的银子,每天有不少粉丝咨询我服装店的各种问题,这片红海,每天进进出出的人太多了,有的赚钱有的赔钱,谁都想问我找个办法,立于不败之地,想开一家赚钱的服装店不容易,有太多的注意事项,老汪的公众号,希望成为你们力量的源泉和服装创业的知识库,记得常常来这里充电,学习最新的服装理念,不落人后,是创业的关键 。
芸芸打算在哈尔滨开店,她说自己找了很多店铺都不理想,我说依据是什么?她说不知道,就是感觉不行,能说出的几个理由,无非就是地段不繁华,服装的氛围不浓,周边的客户群不匹配等等,其实每个地方最繁华的区域,未必是新手创业最好的选择,繁华地段和服装商业圈内成本高、竞争更激烈,消费者购物的心态更浮燥 。租金和心态压力是妨碍新手菜鸟在成熟街区成功的一个大障碍,生意不好,你会很煎熬 。
老汪建议新手进来做,可以先从20-30平米的小店用来练手,做档口的话,其实十平米足够用来操作了,零售尽量也不要超过50平米,周边一公里范围最好有一定数量的居民,店铺门前过往的人流量在资金允许范围内尽量找多的地方 。
新手开服装店,确店条件主要考虑定位和人流量,店铺租金低可以拿出适当的费用多做货和广告,让消费者有对你服装店的认同,线下交易的难度会降低 。服装店进货,常常犯的错误,老汪今天给你们统计一下,这也是我很多客户的毛病,所以我基本不给你们挑款的机会 。
服装店老板凭感觉进货,店主以为好看的款式就大量进入,而这些款式往往不是客户所喜欢的,随大流选择货物,看到群里或者微信上别人说哪个款式好卖,就大量进入,造成服装同质化竞争激烈 。中国人太容易被别人的意见左右,做服装要培养自己独立的销售思路,才能赚钱 。
顾客是我们的上帝,我们要充分体会客户的需求,在进货前不妨多于客户沟通,从多数客户的需求考虑进哪些货物,再者就是要制止随大流进货,这样可以制止与同行打价钱战 。现在像四季青这样的服装批发市场竞争也很激烈,进货时尽量要求服装批发商允许在一准时间内可以退货,或按比例退货,这样可以减轻服装店的库存压力 。
服装店选店员,当然是年轻漂亮的好,胸大腿长皮肤好,你本身就是衣架,穿版的衣服,很可能成为爆款,别说长的漂亮没用,长的漂亮就是能得到很多好处,什么是天然的好导购,长的漂亮口才好情商高,服装店招聘店员时,要求有几个条件,长的漂亮,亲和力的笑容,沟通时形象自若,年事20岁—40岁之间,责任心强的人,如果不能完美融合,至少也有部分优点,好的导购和营业员,会让你生意事半功倍 。
服装店开出来了,大部分的新手都在做什么,守店是传统的做法,即等客人进店,让客人自行挑选是开店人的习惯,很少有人去考虑店外的“功夫”,这种做法使许多从店铺门前路过的客人没能进店 。老汪之前写过节假日招揽人气的,大家可以看前面的文章参考,这里不多说了,很多导购,会把店里的一些款说成爆款,当然这个爆款,就是凭自己的感觉去琢磨出来的,这种假像让许多店主为进货的挑选正确而感应自得,而实际上这不是一件好事,有“暴款”就有与之对应的“滞销款”,这仍是许多人开服装店赚到的钱都压一堆货底子的主要原因 。
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