开服装店的孩子最开始都是一颗尘埃，因为…… _服装店

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每个开服装店的孩子最开始都是一颗尘埃，因为有一个顾客接受了你，对你说了一句你家的衣服不错，于是乎尘埃有了力量，他就变成了一颗小小的石头；当这个客户对你说“你家的款真好看”时，你又有了力量，你成为了一个小山包、小山丘；当客户买了你的衣服，并给你做了口碑的宣传，你就成了一个巨大的山。你要在那里，去为你的客户精选华美的服装，为你的粉丝制造季节的更替。
有人说，老汪，你每天这样写，不怕粉丝看倦吗？我觉得只要我还有一个好故事，并能讲给你们听，你们就永远不会忘记我。
服装有独特的魅力，对客户而言是美和温暖，对我们而言是白花花的银子，每天有不少粉丝咨询我服装店的各种问题，这片红海，每天进进出出的人太多了，有的赚钱有的赔钱，谁都想问我找个办法，立于不败之地，想开一家赚钱的服装店不容易，有太多的注意事项，老汪的公众号，希望成为你们力量的源泉和服装创业的知识库，记得常常来这里充电，学习最新的服装理念，不落人后，是创业的关键。
芸芸打算在哈尔滨开店，她说自己找了很多店铺都不理想，我说依据是什么？她说不知道，就是感觉不行，能说出的几个理由，无非就是地段不繁华，服装的氛围不浓，周边的客户群不匹配等等，其实每个地方最繁华的区域，未必是新手创业最好的选择，繁华地段和服装商业圈内成本高、竞争更激烈，消费者购物的心态更浮燥。租金和心态压力是妨碍新手菜鸟在成熟街区成功的一个大障碍，生意不好，你会很煎熬。
老汪建议新手进来做，可以先从20-30平米的小店用来练手，做档口的话，其实十平米足够用来操作了，零售尽量也不要超过50平米，周边一公里范围最好有一定数量的居民，店铺门前过往的人流量在资金允许范围内尽量找多的地方。
新手开服装店，确店条件主要考虑定位和人流量，店铺租金低可以拿出适当的费用多做货和广告，让消费者有对你服装店的认同，线下交易的难度会降低。服装店进货，常常犯的错误，老汪今天给你们统计一下，这也是我很多客户的毛病，所以我基本不给你们挑款的机会。
服装店老板凭感觉进货，店主以为好看的款式就大量进入，而这些款式往往不是客户所喜欢的，随大流选择货物，看到群里或者微信上别人说哪个款式好卖，就大量进入，造成服装同质化竞争激烈。中国人太容易被别人的意见左右，做服装要培养自己独立的销售思路，才能赚钱。
顾客是我们的上帝，我们要充分体会客户的需求，在进货前不妨多于客户沟通，从多数客户的需求考虑进哪些货物，再者就是要制止随大流进货，这样可以制止与同行打价钱战。现在像四季青这样的服装批发市场竞争也很激烈，进货时尽量要求服装批发商允许在一准时间内可以退货，或按比例退货，这样可以减轻服装店的库存压力。
服装店选店员，当然是年轻漂亮的好，胸大腿长皮肤好，你本身就是衣架，穿版的衣服，很可能成为爆款，别说长的漂亮没用，长的漂亮就是能得到很多好处，什么是天然的好导购，长的漂亮口才好情商高，服装店招聘店员时，要求有几个条件，长的漂亮，亲和力的笑容，沟通时形象自若，年事20岁—40岁之间，责任心强的人，如果不能完美融合，至少也有部分优点，好的导购和营业员，会让你生意事半功倍。
服装店开出来了，大部分的新手都在做什么，守店是传统的做法，即等客人进店，让客人自行挑选是开店人的习惯，很少有人去考虑店外的“功夫”，这种做法使许多从店铺门前路过的客人没能进店。老汪之前写过节假日招揽人气的，大家可以看前面的文章参考，这里不多说了，很多导购，会把店里的一些款说成爆款，当然这个爆款，就是凭自己的感觉去琢磨出来的，这种假像让许多店主为进货的挑选正确而感应自得，而实际上这不是一件好事，有“暴款”就有与之对应的“滞销款”，这仍是许多人开服装店赚到的钱都压一堆货底子的主要原因。