中国人的信任游戏 _生活百科

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中国人的信任游戏【中国人的信任游戏】《中国人的信任游戏》是2007年2月社会科学文献出版社出版的图书，作者是罗家德、叶勇助。本书讲述了中国人做生意的流程以及套路。
基本介绍书名：中国人的信任游戏
作者：罗家德，叶勇助　着
ISBN：10位[7802304792] 13位[9787802304796]
定价：￥20.00 元
出版社：社会科学文献出版社
出版时间：2007-2-1
内容简介中国人做生意全景流程再现，学者深邃分析不无洞察之力。中国人做生意过程中，是一手“信任游戏”，一手“权力游戏”，其间有绵绵不断的博弈，但同时又要顾念人情，保留余地，以维持一定的真实信任。在“吃饭喝酒搏感情”的表象下，交易双方保持着相当的理性算计，绝非只是“讲义气”“ 图个爽”而已。本书可供经济学、管理学、社会学研究者，大专院校相关专业师生，中外企业经营者及中高层经营人员参考。作者简介罗家德，清华大学社会学系教授、博导，美国纽约州立大学社会学博士，经济学以及套用数学硕士，师事格兰诺维持特从事社会网研究。主要教学领域在社会网理论、社会网分析方法以及组织理论，并在海内外多家商管学院教授创业，关係管理学以及网路关係行销等。在学术领域致力于将社会网研究套用于经济社会现象以及企业管理，并与同好筹备成立“中国社会筜会社会网研究专业委员会”，中国内努力推广社会网研究以及关係管理学。其社会网或社会资本相关论文散见于许多海内外知名学术期刊，并着有《社会网分析讲义》、《NQ风暴——关係管理的智慧》以及《网际网路关係行销》等书。目录作者自序前言　问题缘起一　书名为什幺是“信任游戏”？二　本书的主旨三　本研究的企图四　为什幺选高科技外包交易为研究对象?第一章　理论背景——交易成本理论与镶嵌理论的对话一　威廉姆森研究外包行为的架构（一）威廉姆森眼中的网路（二）网路是中间结构?二　镶嵌理论对交易成本架构的修正（一）格兰诺维特的镶嵌理论（二）包威尔对中间结构的反击三　一个交易成本—镶嵌的整合架构第二章　中国人的信任网路一　信任的定义二　一般信任（General Trust）（一）一般信任与特殊信任（二）一般信任的来源三　特殊信任（Particularistic Trust）（一）权力关係与信任关係（二）保证（assurance）关係与信任关係（三）以人际关係为基础的信任四　中国人的信任网路（一）差序格局下的家人、熟人与弱连带（二）人情交换与工具性交换（三）信任网路的动态变化——同、报与结亲五　人脉的概念——自我中心信任网路（一）华人经济交易中的信任（二）定义人脉——自我中心信任网路六　交易中的信任关係（一）加入信任的交易成本—镶嵌架构（二）信任在中国人经济交易中的操作性定义（三）交易成本—镶嵌架构的分析步骤第三章　研究方法与资料蒐集一　定性研究方法（一）资料收集的过程（二）光碟机製造厂——代码CDRA（三）显示器製造厂——代码MONA二　信度和效度的探讨三　资料的登录与分析原则第四章　外包流程中三种治理方法的运作一　供货商开拓和评估二　基本採购协定书订定三　议价和下单四　订货和收货的方式五　製造管制与供货管理六　辅导、培育、支持、付款七　小结八　讨论九　概念编码簿的建构过程第五章　为什幺信任在中国人的交易中重要?一　外包中建立信任的原因（一）信任在交易初始扮演关键角色（二）即使有权力仍需信任（三）权力均等时更需要信任（四）中国社会强调多用人情少用权力（五）中国人建立人脉才好做生意（六）结论二　讨论——再思中国人的关係（一）权力关係扮演的角色（二）交易关係中的礼治，抑或人治?第六章　再谈交易成本—镶嵌架构一　研究发现在理论上的启示（一）经济交易中存在真实信任吗?（二）治理结构是分立的吗?二　整合的交易成本—镶嵌架构（一）不同治理结构的特质（二）整合的交易成本—镶嵌架构三　交易成本—镶嵌架构的定量研究（一）从研究架构到理论模型（二）从大型理论到中层理论（三）从中层理论到理论模型第七章　后语参考文献