装修公司2020年工作计划 2020年装修计划书( 九 ) _装修问答

欧派家居：引领整装合作模式，发展优质装企成为经销商。欧派从2018年起开始推进整装大家居业务，与各地规模较大、口碑较好的优质家装公司开展合作。欧派凭借自身较高的品牌知名度、丰富的产品品类、成熟的信息化系统，对家装企业进行品牌、产品、信息系统的赋能；家装公司则负责提供设计、施工、安装等服务。合作模式上，主要以招募家装公司作为欧派的整装经销商为主，同时还还兼顾直接与家装公司总部合作、经销商与当地家装公司合作的模式。其中家装公司作为加盟经销商的模式，除了具备整装业务将引流前置的优势，还利于欧派扩大经销商网络、拓展销售区域、与家装公司进行深度合作。

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欧派对加盟的家装公司划分不同市场等级，对应不同的软硬实力要求，例如最高的 A1 级市场要求上一年度家装完工户数达 1000 户，商场展示面积须在600平方米以上。由于欧派对于整装经销商的加盟条件限制严格，叠加欧派具备成熟的经销商管理经验，我们认为“获取优质家装公司深度合作资源+快速拓张+品牌、产品、信息系统赋能”，将逐渐构建成为欧派在整装领域的坚实壁垒。
欧派整装业务规模不断扩大。2018 年公司整装订单为3.5 亿，2019 年6.0亿，2020年 10.2 亿。2021 年公司在整装领域进一步发力，4 月推出整家定制品牌“ StarHomes 星之家”，构建以定制产品为中心，定制+主材+软装+硬装施工的新整装模式，打造多业态融合的共享共建的整装平台；9 月欧派衣柜领头推出29800 高颜整家套餐；继而星之家在杭州举办品牌战略发布会，发布“一体化整家定制”战略。截至 2021 年年末，星之家成立 8 个月内业绩突破5 亿。
索菲亚：与大型装企建立深度合作，合资共建子公司。索菲亚2019 年起开始拓展家装、整装渠道，利用公司的高品牌知名度，和品类丰富、质量领先的产品等有事，在全国范围与实力较强的全国性或区域性家装、整装企业合作，全国性整装企业例如星艺装饰、圣都家装，与其共同设立子公司；同时推动经销商与当地小型家装、整装、设计工作室合作，实现全渠道营销。
具体实现上，通过一城一商、产品专供的运营模式助力经销商开拓家装整装市场，深入终端，与经销商共同探索输出标准的司米家装整装渠道终端运营模式，完成部分经销商家装渠道布局，初步实现家装整装渠道业绩增量。产品供应上，开发9 套家装渠道专供产品，以高颜值、高品质抢占家装整装市场。同时与老板电器等达成战略合作，增加摩飞小家电及百货等产品，丰富配套产品线，由整体橱柜向整体厨房进一步升级，为消费者提供更多优质配套选择。

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业绩方面，公司的整装、家装渠道在 2020 年拓展顺利，2020 年完成500家整装企业签约计划（含直营直签和经销商直签），并实现销售额7417.31 万元。2021年整装渠道业绩持续增长，2021H1 整装收入 1.35 亿元，比2020 年全年实现翻倍增长；1 至 9 月整装合计实现收入 3.13 亿元。
志邦家居：总部或经销商合作模式并行，业务规模小增速快。志邦在2019年开始拓展整装业务，合作模式与索菲亚类似，在零售渠道鼓励经销商与家装公司或区域性整装公司合作；同时公司开展与大型整装公司的合作，如齐家网和沪尚茗居，为合作方提供定制产品和服务。业务成立之初，公司便重组了整装渠道团队，重构整装产品体系，以“志邦”和“IK”双品牌运营，完成渠道7 大套系定制新品及 20 套橱柜产品开发工作，建立标准展厅，与第三方共同开发整装渠道专用软件，为整装渠道业务开拓打下坚实的基础。业务规模上目前仍较小，但增速较快，2019 年志邦整装业务收入仅 0.3 亿元，2020 年增长至1.1 亿元，同比+238.7% 。