装修公司2020年工作计划 2020年装修计划书( 十 ) _装修问答

尚品宅配：互联网基因赋能，构建整装云与自营整装双模式。尚品宅配采取整装云和自营整装的模式。整装云类似互联网平台的做法，为中小装企提供供应链信息化系统，这得益于尚品宅配起源于“圆方软件”，本身具有的互联网基因；同时集合供应商；并为其提供公司定制家居产品，以及品牌、营销支持。HOMKOO整装云成立于 2018 年 3 月，采用领先的 S2b2c 商业模式，通过整装销售管理赋能、营销赋能、供应链赋能、软件系统赋能等四大赋能，全面实现软硬装设计一体化，主辅材、定制家具、配套品采购一体化，施工一体。HOMKOO 整装云有效解决了中小装企做整装的痛点。
HOMKOO 整装云全国会员数量截至 2019、2020 年末，分别达到2497/3000家，同比+108%/20% 。收入分别为 3.46/4.67 亿元，同比+190%/35% 。2021H1 收入约2.78亿元，同比+79% 。布局在一线城市的圣诞鸟自营整装，能很好地匹配这类存量房再装需求。2019、2020 年，广州、佛山、成都三地圣诞鸟整装分别交付1693/1968 户，同比+99%/16% 。收入（全口径，含家具配套，下同）分别为 2.75/3.45 亿元，同比+109%/25% 。2021H1圣诞鸟整装交付 1172 户，同比+145%，收入 2.13 亿元，同比+127% 。

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品牌力：龙头公司知名度高信誉好
品牌热度知名度有差异。索菲亚、欧派凭借优质的产品、符合大众审美的设计、高效的服务、全方位的营销，在多年经营下，将自身品牌与自身优势产品深深绑定，极具国民度与知名度。百度指数一定程度上可以反映品牌热度、消费者关注程度、品牌影响力。从近十年的百度指数趋势来看，各品牌的热度基本上欧派、索菲亚和尚品宅配处于第一梯队，10 年内百度指数平均值分别为1722/1976/1838；志邦、好莱客、金牌橱柜处于第二梯队，10 年内百度指数平均值分别为 420/677/481 。索菲亚在 2020 年热度上升明显，四个季度分别同比增长5.5%/48.5%/169.7%/118.0% 。
从地域分布来看，各公司在华东、华南地区受到的关注度普遍更高，近一年索菲亚在华东地区热度上升尤为明显，尚品宅配热度有所下降。从新闻头条来看，索菲亚在 2020 年通过一次线上发布会，正式宣布品牌定位升级为“柜类定制专家”，广告语也升级为“专业定制柜，就是索菲亚” 。“专注”“专业”“专家”成为索菲亚品牌形象的核心关键词，这一营销打法极具成效，随索菲亚后续持续的营销推广，在过去一年里热度大增。
定制服务链条长，大品牌具有信誉背书。定制家居的服务链条一般包含以下五个环节：网上预约-上门量尺-设计方案-配送安装-售后服务。由于定制家居的购买金额大频率低，且非标准化个性化；而服务端链条较长，产品质量、定价、报价没有统一标准，对客户而言难以货比三家对性价比进行充分考量，因此造成品牌影响力和渠道营销推广对客户的购买决策具有较大的影响力，大公司大品牌具有良好的信誉背书和相对强大的营销能力。

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4 财务分析：头部公司保持稳健快速增长与优质盈利能力
从收入来看，欧派/索菲亚/尚品宅配/志邦/ 好莱客/金牌橱柜2020FY 营收分别为146.28/82.84/64.61/38.08/21.58/26.23 亿元；同比+8.9%/8.7%/-10.3%/29.7%/-1.9%/24.2% 。欧派是唯一一家收入破百亿的定制家居公司，且收入增速始终较高，CAGR5 为 21.3%；索菲亚和尚品宅配收入皆在 50.00 亿以上，增速近年来呈下降趋势；收入 50 亿以下的志邦家居、好莱客和金牌橱柜中，志邦和金牌得益于品类和渠道扩张成效显著，近年来收入增长较快。由于尚品宅配和好莱客品类扩充较慢、大宗渠道的布局较晚，2018 年后其收入增速低于其他几家。