装修公司2020年工作计划 2020年装修计划书( 六 ) _装修问答

尚品宅配深耕家居内容营销生态，打造私域阵地，开创直播电商等O2O 营销新模式，实现 O2O 营销闭环及 O2O 量尺业绩高增长。一方面公司持续全网营销，与腾讯、阿里、京东、百度、头条、抖音、快手等平台构建内容营销生态。另一方面公司打造了新居网 MCN 机构，自主孵化和签约了 300 多个IP 家居类达人，打通从视频和直播圈粉、到粉丝互动评论、再到私域粉丝运营、线下变现的全链路。新居网 MCN 全网粉丝超 1.8 亿，其中短视频粉丝约 1.3 亿，微信粉丝约2100万。公司自行孵化达人矩阵 20+，签约外部达人 300 余人，新居MCN 旗下达人包括全网粉丝超 4500 万的“设计师阿爽”、全网粉丝超 1500 万的“设计帮帮忙”、全网粉丝超 1200 万的“Wuli 设计姐”等优秀头部家装达人。通过上述一系列创新O2O营销引流模式，公司来源于线上的量尺数同比增长43%，但来源于线上的量尺成本同比下降 36% 。

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志邦家居围绕“周杰伦”“专业专注”等品牌 IP，聚焦头部移动互联网平台（阿里、京东、腾讯、字节跳动、百度等），搭建私域流量池，开展精准数字引流、线下转化全流程客户服务转化；重点赋能全国 100 城，孵化、培育加盟商新零售团队，搭建一套新的引流、转化体系，提高加盟商整体营销获客、服务转化能力；抓住直播风口，打造全场景直播间和专业的直播团队，全年开展全国大型直播100余场，为终端开辟了全新落地转化模式；
建立自媒体营销和传播矩阵，围绕定制设计知识、产品实力、大咖分享，赋能全体经销商内容制造，提升品牌拉力，降低获客成本；公司持续推广“U 客”平台软件的使用，实现一个入口，二个终端和九大赋能的加盟商门店数字化运营模式，整合数字引流、电商拓客、线上社群、全民经纪人、老客户营销、粉丝会员裂变、直播落地等模式实现线上客户的精准导入。（报告来源：未来智库）
产品升级：产品端板材升级，主打绿色环保无醛
在消费升级背景下，环保、健康的消费理念逐渐深入人心。根据艾媒咨询数据，2020 年消费者选购家具首要考虑因素为环保，这一比例达到53.17% 。为顺应消费者不断提升的对家居产品的环保需求，环保家居产品近年也逐渐成为家具公司主打卖点之一。各定制家具上市公司自 2020 年下半年起均陆续推出无醛添加板产品，销售活动中突出健康无醛概念，市场反应良好。无醛板材在产品端成为目前头部企业的竞争优势，在产品品质升级的同时，依然维持实惠的价格，对中小企业产生降维式打击。
各公司提供的无醛板材，并非甲醛释放量为 0 。按照2021 年新国标将室内用人造板及其制品的甲醛释放量按照限量值分为 3 个等级，即：E1 级（≤0.124mg/m3）；E0 级（≤0.050mg/m3）；ENF 级（≤0.025mg/m3）。各公司无醛板材皆符合E0级，欧派的净醛抗菌爱芯板≤0.005mg/m3，达到市场最低释放量。

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3 竞争力分析：行业变革下头部公司竞争优势明显
根据前面的行业分析，我们可以得到以下结论：1）外部影响因素方面，行业驱动力已从地产周期驱动转向需求驱动，零售端存量房基数庞大、新消费者进入，旧房翻新需求旺盛。2）渠道变化带来行业整合机遇，渠道变化主要包括一是随精装房渗透率提升，大宗渠道快速发展；二是整装业务机遇，家装供应链开始整合，各参与者共同抢占万亿级泛家居市场和家装前置流量；三是线上渠道发展，短视频、直播为线下业务引流。3）产品端环保板材不断升级，各厂商纷纷推出“无醛板材”，同时通过免费升级等低价的方式快速推广。在这样的行业背景下，我们更加看好产品质量好种类多、渠道拓展全发展进程快、具有高品牌力和高知名度的行业龙头。我们认为公司的核心竞争力从业务端来看，主要包含产品力、渠道力和品牌力；从财务端来看，主要关注其规模、成长性和营利性。