装修公司2020年工作计划 2020年装修计划书(14) _装修问答

（四）股权结构与管理层
股权高度集中，股权结构长期稳定。公司实际控制人姚良松也是欧派厨柜品牌创始人，截止到 2021 年第三季度末月，姚良松持有公司股份66.19%，与其弟姚良柏合计持有公司 74.7%股份。股权高度集中且长期保持稳定，保障了公司的高效率决策制订及执行。此外，众多机构跻身公司前十大股东，体现了欧派家居作为具有良好成长性的龙头企业受到市场青睐。
（五）成长性
橱柜业务收入与毛利率：作为公司优势业务，规模较大但市占率仍然较小，根据我们对于行业内分化趋势的判断，公司仍有望获得更大的市场份额。目前公司橱柜经销门店布局已经比较完善，未来以通过产品升级、提高配套率和客单价，来提升店效为主；新兴渠道中，线上渠道有望带来新流量。预计收入保持稳定增长，毛利率小幅上涨。
索菲亚：柜类专家，我国定制衣柜开创者
（一）公司概况/发展历史
1.起步合作阶段（2001-2009）
2001 年，公司创始人江淦钧把法国衣柜品牌 SOGAL 引入中国，率先提出“定制衣柜”概念，产品开始在中国区销售，开创了中国定制衣柜时代。2003 年公司前身宁基有限成立，同年位于广州增城的华南生产基地正式落成并投产。2004年宁基有限与 SOGAL 合资成立广州索菲亚，构建双方五金联合采购平台，并于上市前宁基购回剩余股份。2009 年，公司先后变更为股份有限公司和合资公司。
2.成长成熟阶段（2011-2013）
公司于 2011 年 4 月 12日在深交所上市，成为首家 A 股上市的定制衣柜企业。2011年索菲亚研究院正式成立，助力公司产品研发。2011 年全年销售额突破10亿大关，全国专卖店达到 800 家。这一阶段第一，产品方面新品快速推出，2012-2013年陆续推出多个系列可定制的配套家具，从原有的卧室系列、书房系列拓展到客厅系列、餐厅系列等。2013年，公司推出全套家居组合而成的拉德芳斯系列、阿维尼翁系列，开始打造一站式购买服务。
第二，产能方面快速扩产，向原有华南生产基地投入募投资金，建设定制衣柜技术升级改造项目，以扩充产能；同时通过增资扩股与收购产能等形式迅速布局全国生产体系，于2012 年收购四川宁基建筑装饰材料公司，建设华东、华北生产基地。至此，公司覆盖华南、华西、华东、华北地区的生产体系已经初具雏形。第三，生产技术全面转型，实现从标准件标准化生产、非标准件柔性生产的复合生产模式向全柔性化生产模式的转变。
3.优化发展阶段（2014 至今）
这一阶段公司从品类扩充到大家居战略逐步落地。2013 年11 月成立橱柜事业部，同年广告语由“定制衣柜就是索菲亚”变更为“定制家索菲亚”，着力打造全屋定制专家品牌。2014 年与 SALM SAS 合资设立“司米橱柜”；2015 年增城的橱柜工厂正式投产。截止 2016 年底，司米橱柜拥有经销商接近400 家，独立的经销商专卖店达 600 家，实现营业收入 4.18 亿元。2017 年，公司与定制门窗行业的代表企业华鹤集团合资设立“索菲亚华鹤门窗有限公司”，进军国内定制木门窗行业。公司的整装业务从 2019 年的探索，到 2020 年已初见成效，全年完成500家整装企业签约计划，并与圣都装饰达成战略合作，设立合资公司，实现深度绑定。2022 年公司整家定制全面起航，重磅推出 39800 整家定制套餐，并且独创“把刚需当赠品，免费送橱柜”的创新玩法。

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（二）业务分析