双十一男装销量排行榜,双十一钻展大揭密( 七 ) _品牌方

家具类目的前五位分别是林氏木业、全友、顾家家居、雅兰、华日;手机类目前五位分别是小米、华为、魅族、苹果、三星;
大家电类目前五位是海尔、美的、海信、乐视TV、小米。
鞋类前五位是骆驼、奥康、红蜻蜓、意尔康、百丽;
男装前五位是杰克琼斯、太平鸟、马克华菲、GXG、罗蒙;
排在女装前五位的是韩都衣舍、优衣库、茵曼、Artka、初语。
运动户外类目前五位是阿迪达斯、耐克、探路者、骆驼、李宁。
值得注意的是，从天猫双十一历年数据来看，海尔、杰克琼斯、阿迪达斯、骆驼都是蝉联冠军。
杰克琼斯更是已经连续三年获得双十一男装冠军。乐视TV是今年第一年参加天猫“双十一”，超级电视仅用19分钟销量就已超3万台，销售金额突破1.2亿元，打破去年天猫双十一单品牌全日创下的销售额纪录。
11月11日全天，超级电视在天猫商城销量超3.9万台，总销售额突破1.5亿元，打破去年天猫双十一电视销售额纪录，成为天猫大家电最大“黑马” 。
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双十一钻展大揭密

文章插图
1.双十一钻展的时间节点
有很多双十一卖家会为了双十一当天的销量和排名，从而不惜牺牲双十一前一个月的销售额，这对于小编来说，是极其不妥当的。
首先，从自然流量的角度看，提前一个月的双十一预热，因为不卖货，所以当天的自然流量会大大减少。有经验的双十一卖家们一般都是从11月1日开始预热，也就是从11月1日开始没有销量。这时候天猫的排名将由10月31日的排名决定，11月11日随着销量的变动自然排名开始变动。这是由于双十一当天的全网流量中，天猫至少增加到11倍以上，也就是说，假如我们10月31日有1000个天猫自然流量，双十一就会有11000以上的天猫自然流量。所以双十一卖家谨记不要放弃10月31日的自然排名。
其二，从店铺运营的方面讲，长时间没有日销，主推款在活动过后自然流量会大大下降。对天猫来说，双十一的主搜销量权重只有平时的40% 。双十一前一个月不卖货做预热，双十一当天销量即使爆棚，但双十一后日销就会远远小于双十一活动前的了。所以小编建议大家双十一前一个月做一些事件营销，然后从11月1日开始做直通车、钻展的预热。
2、双十一钻展的预算分配
双十一期间钻展的预算分配是要根据店铺自身情况来划分的。对于预算充足的大店，基本上就是能花多少花多少。如果预算有限，建议大家一定要有所侧重。具体参照以下几点：
时间的预算分配
通过历年来的双十一钻展数据，双十一活动预热的回报率丝毫都不比双十一活动期间的回报率低，以下图99大聚会的ROI为例：
通过对3天回报率和15天回报率对比，3日-8日的回报率只有1不到的样子，但是9日到11日活动期间3-8日的预热开始转化，导致15天ROI很高。所以与其去争双十一当天的流量，不如在双十一预热期间大量投放预算，整体回报率才会更高。
按位置的预算分配
小编把站外的所有位置都大预算、多类目测试了一遍，发现其实很多类目很多单品站外的效果甚至好于站内，尤其是男装、眼镜、食品等类目。
在这里分为两种情况来说明。一种是店铺类目本身就适合站外投放，那么我们就可以根据ROI来做资源位的预算分配;还有一种是店铺本身不适合站外投放，但是店铺又对流量有需求，那么可以有选择性的投放站外。这里提醒大家，第二种情况一定要预先测试站外资源位。