互联网怎么解决农产品滞销问题滞销货是什么意思 _生活百科

随着国内经济水平的提高，如今的消费者对于生活质量和健康越来越看重，新鲜水果与农产品市场每年的消费总额也是水涨船高。
作为世界上最大的水果生产国和消费国，中国很多水果和农产品的种植面积和产量均居世界第一位。然而，讨论对象缩小到具体的每个商家、果园、农场时，却存在着一些行业共通的普遍痛点，一直难以得到解决。最明显的，就是【滞销】和【品牌化】的问题。
自互联网时代以来，有许多行业都通过与互联网的接轨，改良了行业内原本存在的一些弊端，实现了转型升级。那么为何在果业/农业，【滞销】和【品牌化】的问题会长年来难以解决？
广州赤焰信息认为，最大的原因是，相对于其他行业，果业/农业的数字化程度普遍偏低，无论是生产端还是流通端的商家，在一个极为关键的要素上存在明显不足——那就是“渠道” 。
具体可以从每个问题来看：
1、滞销：
滞销是我国果业/农业长期存在的“固瘤”，而原因之一就在于现有渠道的流通模式过于原始落后，经常会出现“对上不能及时配合商家的销货需求，对下无法挖掘消费者的购买欲望”这样供需两头堵的情况，导致商家“丰收不增收”，产品堆积，损耗与日俱增。
2、品牌化：
由于品牌的缺失和营销手段的落后，生产端的商家与消费者之间，经常会隔上好几层渠道。消费者买水果时，基本接收不到任何果园的信息，难以根据糖度、安全度等质量指标来选择。商家种出的水果质量再好，对消费者来说也是泯然众“果”，无法带来任何市场竞争上的优势，更不用谈建立口碑、培养重视顾客之类的效果了。
基于这些痛点，越来越多果业/农业商家选择建立自己的在线销售渠道，直接面对消费者做生意，实现水果/农产品从田间树上直达家庭餐桌的流通进程。对商家来说，这样做的好处有：
1、
随着当下冷链物流技术的进步、互联网工具的加入，水果/农产品的易损耗、流通时间短的弊端正在逐渐得到解决。商家通过自己的网络渠道来销售商品，更可以缩减中间流通环节、增加利润空间。
如果遇到消费者需求较少的情况，也可以及时地采取一定的促销手段，调动消费者的购买欲望，避免滞销。
2、
拥有线上销售渠道，也等于商家在离消费者最近的地方，拥有了可以用来展示和传播的“门面” 。商家可以向消费者详细地介绍自家产品的各种品质、知识和卖点，真正在消费者心中塑造起一个独一无二的品牌。
对于生产端来讲，品牌代表高溢价、高毛利；对于流通端来讲，品牌代表稳定的采购货源。通过打造品牌，商家可以实现某一品类、某一品种、某一市场的成功占位，无疑是行业的最大机遇。
当然，自建渠道，也就意味着商家要自己去获取客户，这就需要选择有效的营销模式和工具。而在这个方面，拼多多的“用户既是消费者，也是传播者”的社交营销模式，无疑是近年来最成功，最值得借鉴的一种方法。
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