在营销方面,李宁与CBA赛事深度绑定,先后在篮球、跑步、网球、羽毛球等领域请明星代言 。整体营销投入仅次于安踏 。
在运动潮流方面,“中国的李宁”自2018年纽约时装周走秀以来一炮而红,支撑了李宁的另一个增长极,对提升品牌力有很大帮助 。
相反,像李宁这样主打自主品牌的361度,业绩相对惨淡 。上述价格段分布图显示,361度仍未走出低价竞争的泥潭,公司50%以上的运动鞋都不是200元卖的 。
在管理层面,公司专注于经营产品和大众市场 。然而,由于在R&D和营销方面的投资不足,该公司在过去五年中的收入年复合增长率仅为2.83%(同期李宁的增长率为15.32%) 。与此同时,毛利率和净利率仍呈下降趋势 。
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另一方面,在外包维度,特步国际在主品牌转型跑步细分市场的同时,紧跟安踏 。
2019年3月和8月,公司分别收购了专注于职业运动的高端品牌Sokoni和Maile,以及专注于时尚运动的Gesaway和paladin,以追求在发展特步主要品牌的同时,通过收购找到第二条增长曲线 。
今年6月,特步全球,在那里“盖斯威”(专营网球鞋等 。)和“圣骑士”(专做时尚军靴等 。)获得了6500万美元的投资 。
但截至2021年中报,特步收购的时尚体育和职业体育收入为5.47亿元,占比13%,均处于亏损状态 。
需要注意的是,除了斐乐,安踏还在孕育收购对象,如迪桑特(滑雪、综合训练、跑步、高尔夫、女子健身等运动产品)、科隆(高端户外产品)、阿玛芬体育(包括所罗门、威尔逊等运动鞋服,以及装备领域的子品牌) 。
截至2021年中报,安踏其他所有品牌均实现营收14.07亿元,同比增长90.1%,高于特步国际收购业务的增长 。
综上所述,在国内四大运动品牌中,安踏的领先地位肉眼可见,潜力最大;李宁品牌力不容小觑,发展潜力充足;布特国际已完成跑步领域的主营业务转型,但新品牌尚未扭亏 。高轩的加入是催化剂;31度是“不温不火” 。
随着运动人群的进一步渗透和国产运动品牌的追赶,好戏还在后头 。
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