一对一营销一对一营销策略 _生活百科

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一小时200元起，名师每小时1000元！校外培训机构“一对一”辅导培训市场火爆。有的家长一次买价值16万的课时，仅一个暑假就花了5万！暑期成了学生的“填鸭期” ，家长的“失血期”！
半月谈采访人员走访西南某中心城市发现，不少培训机构为了争夺生源，勾结个人信息泄露灰色黑色产业，针对一所或几所学校的学生进行“精准营销” 。天价“一对一”辅导增加了学生和家长的负担，同时也为唯分数论的风气推波助澜。
个人信息被倒卖，父母花了16万。
“你是一中李川江(化名)的父亲，对吗？你知道孩子上学期的学习成绩吗……”今年暑假刚结束的一个电话，让家长李毅花了16万元报名“一对一”辅导。“我接电话的时候，以为是学校老师家访。她明确说了儿子的名字和学校班级。”李易说，于是很认真的回答了对方的问题。后来他发现对方是一家校外辅导培训学校的顾问老师，就向他推荐“一对一”辅导。
“一般情况下，我接到推销电话肯定会挂掉，但是这个方法真的很有效，真的能帮到父母。”李易分析，通过这种方式，对方获得了与自己深入交流的机会。“她能说出我孩子成绩在年级的大概排名，哪些知识点可能有问题。当时有一种终于找到合适人选的感觉，就带着孩子去机构现场咨询。”
半月谈采访人员调查发现，通过买卖学生和家长的信息进行“精准营销” ，已经成为很多“一对一”培训机构获取生源的主要手段之一。
半月谈采访人员登录秦丝教育培训机构网站，按照客服指引留下基本信息和个人电话后不久，就开始接到不同培训机构的推销电话。一位促销员直言， “所有培训机构的信息都是互相沟通的。你只要咨询一家机构，你的信息就会被其他机构掌握。”
“毕竟‘一对一’价格很贵，撒网效果也不会好。”一位与培训机构有过合作的老师告诉采访人员，近年来，很多从事“一对一”培训的机构主要是围绕一个或几个学校招生。他们会在学校附近设立机构，主动围绕学校领导和老师开展工作。很多学生和家长的信息都来源于此。同时，机构内部人员也参与贩卖学生和家长信息，导致学生个人信息泄露。
“名师”“保底分” ，营销套路胜过教学培训。
半月谈采访人员走访了韩晶、新东方等提供“一对一”培训的机构，发现“一对一”培训的价格从200元/小时到1000元/小时不等，一门课程至少培训两个小时需要500元到2000元。一个暑假下来，有的同学甚至花了5万多元在培训上。很多培训机构为了让家长省钱，把“名师”、“保底分”陷阱、饥饿营销方式等噱头发挥到了极致。家长觉得各种套路远胜于教学训练本身。
几乎所有培训机构都以“名师”为噱头吸引学生家长，每小时收费1000元以上。当地一所名校的副校长给半月谈采访人员算了一笔账:“全市大大小小的培训机构不下千家，每家都说有十几个名师，也就是几万。全市只有七所学校称得上名校，就算所有教职工加起来也不过两三千。怎么可能！”

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