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现在的淘宝店主，在运营的时候基本上都能说一些常用的软件:比如量子恒道(现在是商务顾问)、淘宝指数、数据魔方。但是当你谈到具体的应用和运营，如何关注和增加自己的指标，有了这些指标之后如何优化，你的店铺到现在是否成熟，不成熟的时候有没有问题，相信很多店主都不是很清楚。
其实只要知道什么是数据分析，这些问题都是可以解决的。事实上，数据分析意味着做两件事。我们可以说，知己知彼。知己知彼就是对自己的门店情况了如指掌，而知己知彼则需要对大环境和直接竞争对手有清晰的认识。

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[知音]
店内数据分析，店内运营总的来说就是流量和转化。所以分析主要基于这两个指标。因为流量结构和准确度直接影响转化，而转化又会反过来影响流量，所以在分析中，要先做流量盘点，再做转化分析。
一.交通1 。搜索交通工具:搜索诊断助手和直通车。
A.基本条件:无违规，可在“卖家工作台”-“搜索诊断助手”-“宝贝诊断”中查看。
B.相关性:类别属性相关性和标题关键词相关性。
C.人气评分:是否窗口推荐，是否加入消保，DSR评分，支付宝使用率，旺旺效果速度，拍卖到发货的时间差。
D.图片:很多卖家在优化主搜索流量的时候往往会忽略图片的优化，但是图片点击率的差距会对最终的搜索流量产生非常直接的影响。买家大多会被图片吸引而购买，所以淘宝的图片优化一定要处理好。建议可以用直通车来测试图片(方法后面会介绍) 。
E.价格和销量:如果卖的产品是想要的，价格高的会吸引更多的关注和流量；如果销售的产品价格相同，销量高的会吸引更多的展示机会。检查这个指标最好的方法就是看直接竞争对手和自己七天内的销量差距。
F.标题优化:销量比较低的时候多用长尾词，销量高的时候多用一般词和中心词。经过反复测试，得出搜索流量的最大搜索转化率。
2.付费交通工具:每个付费工具的数据报告和数量。
A.直通车:直通车的诊断主要看点击率和转化率。
点击率直接影响淘宝培训的收入。在行业利润如此透明的时代，各家公司的出价都差不了多少。点击率越高，直通车本身的收入就越高，自然会把你推向更好的位置。
查看工具:行业分析报告。
优化方法:挖掘USP 。
转化率是淘宝看重的用户体验，直通车转化率应该是大约等于或者略低于宝贝整体转化率才算健康。
查看工具:直通车转化报告、量子-销量分析-宝贝销量排名；
优化方法:销量低的时候重点优化长尾词，销量高的时候优化一般词和定向。
b钻石展位:诊断钻展类似于我们之前诊断直通车的方法。同样是优化图片，然后选择精准的店铺定位。
查看工具:钻展广告位对应的类别数据、钻展定向报告-各种回报率的手工统计；
优化方法:总结优秀物料的成分和失败物料的特性，细化店铺ID收集的维度。
C.淘客:淘客只需要关注竞争对手的销量和店铺佣金的差距。
二、内功1、转化率工具:量子、数据魔方
A.内页:先看销量，再看评价质量，再看单品转化率，页面停留时间，查询率。如果一个店铺的基本销量都不能保证，评价差，转化率也不可能好。两个前提解决后，再来看单品转化率、页面停留时间、查询率是否不低于行业平均水平(或者店里卖的好宝贝) 。如果低于，优化USP卖点、逻辑顺序(是否都围绕USP)、多元化呈现内容(数据、图表、细节、权威认证报告、大量实证研究、视频等) 。)和呈现方式(字体、字号、背景色、配色) 。

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