品牌与平台如何合作,可以通过分解营销流程来揭示:在前面的环节,通过多元化内容的组合(包括短视频、直播和平台IP等 。)和人(包括人才、明星、用户),我们追求流量效率的最大化,为品牌吸引尽可能多的流量 。在后面的链接中,以品牌的官方号为“阵地”,承接吸引的流量,然后是内容(自制短视频、直播等 。)和人(明星、达人、主播等 。)也用于转化,用户资产沉淀用于回购 。
花溪子在2021年初更快入驻Aauto后,在营销、直播、日常运营等方面形成了一套以长期运营为目标的策略 。
首先,品牌利用信息流广告、人才种草内容的流动来助推和积累原创粉丝;那么,联动平台的IP活动和人物直播会提升站内的影响力和好感度,更快速的引流增粉;同时借助不定期的品牌日活动和常态化的自播,形成闭环,持续转化 。入住半年后,品牌触达人群的精准性和粘性有所提升;截至目前,其官方旗舰店账号累计粉丝数已达873.2万 。
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花西子快手官方账号花溪子Aauto更快官方账号
好的店铺也是如此 。自2020年入驻平台以来,品牌迅速与达人在短视频、直播方面展开合作 。达人合作单场最高GMV达到2200万,成功搭建了从达人种草到达人发行的完整链路 。同时,良品铺子还与Aauto更快引流圈子中的多个营销IP合作,每天固定时间通过自播进行常态化运营 。其《黑客帝国》首播的GMV账号已经达到2300万 。
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良品铺子快手官方账号良品铺子Aauto更快官方账号
在不确定的环境下,品牌方不能只看到短时间内的销量增长,更不能忽视做一个品牌来规划未来 。在激烈的竞争中,品牌想要保持影响力,却不得不考虑预算 。综上所述,品牌定位正在向品牌建设的目标转变,多元融合的路径和产品-效果-销售闭环的思路,是解决这些痛点的方法 。
变化无处不在 。从品牌成长的底层逻辑可以发现,跨越周期的大品牌往往做对了一件事——拥抱变化 。比如宝洁进入沃尔玛,随着大型超市的快速增长,这其实是品牌及时抓住了渠道变革的红利 。可口可乐、百事可乐等国际品牌一路走来都是品牌营销的典范,现在依然是全链路数字化转型的杰出代表 。
【品牌互动营销 互动营销的特点】其实目标、路线、理念的改变,才是品牌能够跨越周期,长久成长的前提 。及时抓住“变”的奥秘,品牌就有时间窗口和实力在拥挤的赛道上占得先机 。
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