品牌互动营销 互动营销的特点( 二 )


文章插图
文章插图

平台和品牌的认知和行动不在一个频率上 。对于许多品牌来说,品牌建设仍然是说起来容易做起来难 。大趋势下,有无数难以厘清的问题:
习惯了流量玩法的立竿见影效果,如何确定品牌建设的预期?品牌广告的长期价值并不代表我们现在看不到效果,那么这种效果会如何呈现呢?
首先要明确的是,品牌建设的逻辑和流量玩法是完全不同的 。流速本质上是一个“数学问题”,只看最终的收支比结果;但是,品牌建设是一个逻辑问题,也是一个语言问题 。了解品牌调性,要拿出与品牌相适应的营销内容,还要注重营销内容的传播力,对用户的情感诉求等等 。
而内容需要人来创造,那么另一个问题就来了:谁会是最好的表达载体?
一直以来,品牌的营销内容都是自上而下的单向传递,消费者只能被动接受 。在信息爆炸、消费者处于核心的当下,这显然是不够有效的 。Aauto快磁引擎内容商业化负责人毛海峰也表示,营销分为三层,一是硬广曝光,二是内容互动,三是情感与精神的深度链接 。硬曝光可以通过传统的品牌广告来做,但是要达到用户的情感链接层面,就需要一个中等达人的帮助 。
人才的重要性毋庸置疑 。他们是内容生产者,为内容生态带来“源头活水”;它是参与商业活动的“桥梁”,链接用户、服务商、品牌等诸多角色;同时可以参与更多形式的内容、活动、项目,充分发挥自身价值 。
正是因为这个原因,短视频平台不断聚集大量多元化人才,生成完整的生态 。据群益迪飞观察,过去几年,Aauto Quicker一直在人才方面进行调整,整合人才类型和发展方向,提高Aauto Quicker平台流量构成与品牌流量需求的匹配效率,让生态结构更加清晰,让品牌更容易明确合作目标,更好地匹配诉求 。

品牌互动营销 互动营销的特点

文章插图
文章插图

根据Aauto Quicker发布的报告,目前,达人已经形成了由头部、高潜、种子组成的完整金字塔结构,覆盖超过40个垂直品类 。截至2022年6月底,Aauto更快达人生态营销平台磁聚星总人数已近170万 。有了这个生态基础,在Aauto quickent近期发布的《新市场商业营销总案例》中,Aauto quickent的“达人+X”战略正式发布上线 。
比如“达人+流量”的组合,就是品牌将广告内容植入达人素材,或者植入达人原生内容作为流量助推 。由于包容机制的存在,Aauto更快达人的内容才是真正有感染力的,其粉丝的信任度也很高 。以前商业内容和原生内容之间难以平衡和融合的问题会比较弱 。据接近Aauto quickless的人士透露,近期,Aauto quickless中的商业化正在大力打造“原生广告”,可以撬动更多优质原生自然流量,获得流量红利 。
而“达人+内容”是指达人可以加入平台的自制小品、综艺、直播、晚会等诸多项目 。一旦把内容本身的吸引力和人才的影响力结合起来,就能更快地带动品牌突破曝光天花板 。比如去年,Aauto Quicker携手小果文化打造的脱口秀直播综艺《超好听大会》,有很多人才参与,比如@徐杰、2021百强主播@田斌+、Top 1短剧女主角@ A路A亲爱的等综艺收获超115亿曝光,站内二度创作播放量甚至达到专题片的7.3倍 。
品牌互动营销 互动营销的特点

文章插图