品牌互动营销互动营销的特点( 四 ) _生活百科

Aauto Quicker的内循环+外循环一体化，再加上其“大品牌”战略的实施，现在更多品牌的思维已经发生了变化。本来品牌来Aauto快一点，只是想多投入渠道，大曝光。但由于数据表现出乎意料，以及重视站内更多资源和游戏的整合应用，品牌也开始了新的尝试。

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快手平台上威尔胜投放的相关节目及品牌账号威尔逊在汽车快捷平台上的相关计划和品牌账户
威尔赢了篮球赛就是一个典型的例子。
作为NBA 21-22新赛季官方指定用球，威尔逊篮球需要绑定NBA IP内容进行推广。因此，在Aauto quickless宣布与NBA合作后，该品牌不仅将Aauto quickless制作的NBA相关节目命名为quickless，还在NBA的短视频内容中做了盒子广告，从而实现了圈层群体的广泛触达。而且品牌还在Aauto quickless上开设了品牌账号进行粉丝沉淀，并通过Aauto Quicker Live Studio的转化组件引导用户跳转到官方店铺下单。
在过去，威尔逊篮球可能只会出现在比赛前后的广告中，关于品牌和产品的信息是由NBA传达的。但是现在，从品牌曝光到引导篮球迷下单，一气呵成的实现了品牌。
这就是“融合”的价值。相对于营销中一个或几个环节的分散操作，我们可以从宏观的角度直接确定整合的路径。即使它的方式和玩法是不断变化的，但品牌可以运筹帷幄，掌握整个营销架构不变的核心焦点。
多元整合的新思路:产品-效果-销售闭环
但需要强调的是，从单一、分散到整合，并不意味着品牌方简单罗列、包装各种营销玩法，因为很可能造成重复造轮、混乱、低效。
品牌永远是为了更好的管理和更好的销售。营销总是需要引导消费者从认识产品到产生兴趣，最后买单。从这个角度来说，为了避免简单的包装，品牌其实应该有一个实现“产品效果和销售闭环”的新思路。
之前业内习惯说“品效结合”，如何理解“品效销售闭环”？
在产品和效果的结合上，“产品”和“效果”其实是广告的两种类型。我想表达的是，品牌应该两种类型的广告都用，兼顾短期的销售增长和长期的品牌建设。“产品效果与销售闭环”是基于做生意的思路。它强调，品牌只看曝光度有多热闹意义不大，更应该关注“营销”和“销售”两方面。
对于“产品效率和销售的闭环”，迪飞也有更细致的思考。他认为，“产品有效销售”中的“产品”是实现覆盖、认知、偏好、曝光等；效果，起到激活销售的作用，信息流，KOL，社交营销等等都属于它；销售，也就是电商交易，订单转化。但产品销售不是按顺序进行的，品牌可以同时把预算放在这三个篮子里，同时努力缩短转化环节。
“闭环”其实首先对平台提出了要求。2021年之前，内容平台和电商平台是“泾渭分明”的。要实现闭环，需要通过deeplink(链接跳转)的形式。但这其实很难。一方面，所有平台都被生态屏障所阻隔；另一方面，用户不一定拥有所有的app 。现在所有的内容平台都有了自己的销售网点后，内容和电商迅速靠拢，融入平台。在此基础上，品牌才能实现产品效果和销售的真正闭环。毛海峰还提到，Aauto quickless品牌营销的设计和策划，首先是基于具有Aauto quickless特色的内容生态，其次是闭环的思路贯穿始终。“用直播、短视频、电商三位一体的载体，实现产品、效果、销售的结果。
所以综上所述，要实现“产品效率和销售的闭环”，品牌方要有清醒的认识，但同时需要上线的平台也成了闭环，只有在这个基础上才能真正行动起来。

品牌互动营销 互动营销的特点( 四 )

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