一个程序员的10 年创业故事( 二 ) _创业

这让我感觉非常孤独。
我老婆有时候甚至会跟我开玩笑：
「你是找不到合伙人的，因为我们都是地球人，而你是「火星人」，你的思维就是和别人不一样。」
直到 2011 年的一天，我又听朋友介绍来到了一个活动，结果来到现场我才发现，这是一个创业比赛。
我刚开始以为是买票进场，结果他说你必须要拿一个创意出来，做，这是我人生第一次听到这个词语，但我完全不知道它是什么意思。
问了那些工作人员，才知道原来我需要拿一个创意在所有人面前演讲，说服别人给我投票，看看有多少人愿意相信我想做的事情，加入我的团队。
当我听到其他人分享他们的创意的时候，我惊喜地发现，原来他们也是「火星人」。
这让我非常兴奋，因为在此之前我以为地球上只有我一个「火星人」，结果今天遇见了这么多我的同类。
但是跟他们所分享的各种脑洞大开的创意相比，我分享的「做一个自动查快递软件」的点子就显得黯然失色了。
所以最终愿意加入我们团队的人是最少的，别的团队都有十几个人，而我的团队只有三个人。
我们刚开始会以为人少是一个劣势，但是当我们真正开始做产品之后，却发现只要找到合适的伙伴，小团队反而比大团队更好。
其他十几个人的团队，可能讨论产品方向，讨论分工实现都要讨论半天，但是我们却可以很快地达成一致，把时间放在做事情本身。
最后我们这个人数最少的团队反而很快地把产品做了出来，并赢得了当时创业比赛的冠军。
这也让我开始相信：
一个很棒的团队加上普通的创意，远胜于一个普通的团队加上很棒的创意。
但赢得比赛并不是我在这次创业大赛最重要的收获。
对于我来说，参加这次比赛最大的收获是让我遇见了，花了整整五年，我终于找到了那个梦寐以求的合伙人。
随后，我们一起成立了。
3. 我们完全按照客户说的需求，却做了一个错的离谱的公司 Logo
通常创业的第一件事，就是要确定公司名字和 Logo 。
因为客户天天都问「我的快递到哪了」。
所以当我们在设计公司 Logo 的时候，就把一个快递放在中间，再加上一个地图的定位标记，就变成我们的 Logo 。
我们当时对这个 Logo 特别满意，甚至基于这个原因，我们还特意做了一个地图展示功能，告诉客户他的快递送到了哪里。
我们觉得这个功能肯定可以完美解答客户的问题。
但是后来却发现哪怕我们在地图上给客户展示了他的快递到哪了，也还有一部分客户依然会问他快递的进度。
直到某一天我才意识到我们犯了一个很离谱的错误：
客户真正关心的不是「我的快递到哪了」而是「我的快递什么时候到」。
于是我们赶紧调整方向，把之前的地图功能给去掉，改成了预计送达时间，但这个 Logo 却一直沿用到了今天，时时刻刻都在提醒我们：
客户说的需求不一定是他真正需要的，我们需要深度思考，发掘客户真正的需求。
4. 哪怕产品做得再好，也不一定能赢得客户信任
我们很幸运，在我们把产品做上线之后，很快就有客户愿意付费使用我们的产品，甚至有一个很大的平台客户，主动找到我们说想用我们的服务。
因为当时他们的团队在印度，所以还特意去印度跟他们谈合作，客户非常认可我们的产品价值，一切看起来都非常顺利。

文章插图
但是到了最后一天，却告诉我，这个客户拒绝跟我们合作。