市场分析案例，最全案例分析带你掌握营销先机( 二 ) _应收账款保理

在这种模式下，白酒经销商可能无法按计划完成预定的销售，导致滞货问题。因此，金融机构可能会要求白酒生产企业承诺回购剩余商品。通常高端白酒生产企业实力较强，不愿与金融机构合作做出回购承诺。
2、预付款融资方式
怡亚通是我国第一家以供应链服务为主营业务的上市公司。其中，作为第三方提供先进采购服务是其业务的重要组成部分。第三方采购预付款业务兴起的背景是企业将供应链外包。由于产业链分工呈现国际化布局，采购业务也呈现出国际化特征。国际采购呈现采购种类多、货款支付频繁、进口报关手续繁琐等特点。因此，怡亚通在承接外包采购的同时，为企业提供先进的融资服务，然后与企业进行统一结算。金融机构将根据怡亚通的采购频率和采购金额提供相应的资金支持。
三、库存入库阶段-仓单质押融资、货权质押融资
从购买到销售完成，或者从生产阶段到销售完成，都有一定的时间差。此时，商品资产处于库存入库阶段。在库存入库阶段，除了存放在公司自有仓库外，还可能存放在物流公司或港口公司的仓库中。此外，除了静态存储，库存还可能出现在运输中的动态阶段。
存货作为一种资产存在形式，实际上是对企业现金流的占用。资金需求者可以通过质押商品获得融资，而标准化商品往往具有很强的质押性。
存货用于质押获得融资，对应的供应链金融产品包括仓单质押融资、动产质押融资等。在实践中，商品贸易公司对货物拥有控制权，是该类商品的主要需求方融资类型。在这种情况下，金融机构通常以仓单为基础提供金融支持，以仓单标的物为质押物，为债权的实现提供担保手段，以外部物流仓储公司为主管实现对货物的控制。
由于存货既有静态存储也有动态运输，金融机构也可以在存货动态模式下提供融资解决方案。验证总库存并将库存保持在最低限度。在这种模式下，往往需要借助物联网技术实时监控货物状态。
四、销售催收阶段——应收账款质押、保理融资、供应链保理ABS
从销售阶段到等待付款，形成应收账款。现阶段的融资需求都是为了加快收款。通常也可以分为两种情况：
首先，上游企业作为大企业的主体，销量比较大，通常会形成大量的应收账款，但很多经销商的付款周期存在差异。应收账款质押融资。
第二，强大的下游实体将要求上游企业给予更大的商业信贷额度或更长的期限，将资金链的压力转移到上游，使企业在债务端承受更大的压力。通信行业、医药配送、建筑工程等企业的特点更为突出。应收账款的金额和会计期间的长短是影响企业资金安排的重要因素。为加快资产盘活，需要以应收账款为质押转售获得融资。
销售催收阶段形成的应收账款是债权形式的资产。企业可以以此权利为质押，获得资金支持。根据资金的直接需求方，也可以分为两种情况：一种是销售额较大的核心企业，另一种是应收账款期限较长的弱势企业。
在第一种情况下，核心企业是应收账款的融资方。由于销售量较大，通常形成较大的应收账款金额。但是，许多经销商的付款周期是不同的。为加快自身对销售的催收，对销售形成的应收账款进行质押融资。该模式下的融资以应收账款分散、多笔小额、低违约率为基础，可形成应收账款资金池。