什么是市场定位？6种目前最有效的市场定位法( 四 ) _usp

在表达形式上，最常见的维度定位是“×××行业先锋”、“×××的重新定义”、“×××革命”等比较大的词。虽然看起来有点大空洞，但消费者通常有变强、好奇、选择大品牌、选择更高级产品的心态，所以会有实际效果。
有时候，升维市场真的是一个全新的市场，定位就是拿最大的给它喊！
预调果酒RIO（力拓）是以威士忌、伏特加等为原料，加入各种果汁制成的酒精度仅为5%的新型饮料。RIO从2013年开始主打夜店渠道，上市以来人气爆棚，两年销售额超过20亿元。它的定位是夜酒的消费革命。
在夜市消费方面，当时还没有预混酒的概念。最初的消费者主要选择RIO ，因为它的酒精含量低，味道鲜美，瓶装色彩鲜艳。所以早期的RIO营销是非常成功的，因为市场没有跟随者，基本上是一家独大。2016年后，不少白酒企业开始跟进预混。
遗憾的是， RIO 并没有坚守行业领导者的地位，而是转向了消费者传播的情感定位（“RIO 来了，超级舒服”）。实际效果还有待观察。还有一些升级，并不是真正的新需求，只是引导原有的消费升级，通过定位将消费动力转移到新产品上。
乐视和小米电视直接定位为互联网电视，抓住最大的概念，占据最大的位置，获得最大的消费者认知，从传统电视升级到互联网电视。在传统的电视教育市场这么多年，互联网电视的概念一直很腼腆，模糊不清，市场还没有发展起来。
而小米和乐视进场后，直接升级了定位。短短两三年，市场迅速升温、扩大和成熟。现在年轻人买电视机，第一选择就是互联网电视，最受认可的品牌也是小米和乐视。在他们的心目中，互联网电视是一个全新的品类，而这个品类的领头羊显然已经不再是那些传统的电视子品牌了。
发展了数十年的电视产业，短短几年的时间，在产销两方面就被跨国对手打败。可能有很多原因。但在定位上，直接提升维度的思路，占领市场最大化的理念是非常正确的，值得借鉴，尤其是传统企业。
需要提醒的是，维度升级的定位不是竞争导向，而是用户需求导向。提升维度的核心目的不是攻击对手（不像对立定位那么直接），而是创造或引导新的需求。提升定位要求创业者有一定的战略格局和市场眼光，同时也要避免远大志向和过度判断。
近几年风靡一时的O2O互联网创业，造就了许多需求少或伪需求的市场概念，如上门美甲、上门洗车、上门按摩等。这些需求频率低，习惯薄弱。结果公司定位很好，看起来不错，但实际的市场情况是营销无法解决的，因为需求本身很难持续
本文定位内容来源于网络和一些定位营销书籍。从这六个维度结合公司自身情况，我们可以做好定位。
六点定位：
在公司规模较小的情况下定位垂直市场；实力强时对抗领先品牌；在发现领先品牌的弱点时，切入相反的定位；竞争对手做不到的UPS定位；并根据市场情况重新定位；立足新技术、新消费发展，进行维度升级的定位。
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