什么是市场定位？6种目前最有效的市场定位法( 二 ) _usp

公司的产品必须具有明显的优势，即必须具有独特的特色和良好的信誉；
企业必须强大到足以承受竞争的后果；
必须瞄准一个大的市场区域，市场太小将超过收益。
《步步高》是采用“以牙还牙”定位策略的成功案例。VCD行业在中国短短几年内造就了一大批明星企业。
当“步步高”进入这个市场时，业内最红火的公司是“爱多” 。公司聘请香港功夫影星成龙在央视做广告后，成龙的《多爱，好功夫！》成为家喻户晓的名字。
但“爱多”也是一家新兴企业，基础不算太强。《双陆棋》一上市，就盯上了《爱多》，模仿其广告创意，聘请了另一位出道北京、红遍香港的功夫影星李连杰表演《双陆棋》功夫。！” ，并与“爱豆”广告一起在央视播出。一时间，央视广告中的“功夫”不断，热闹非凡。“步步高”一炮而红，大获成功。

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策略三：找到对立面的弱点
对立定位对立定位是强竞争导向（不是用户需求导向），与竞争对手有显着差异的定位，适合市场已经相对饱和，起步较晚的品牌。
这个定位的逻辑，一定要有能匹配目标的竞品，最好是业内最大最知名的竞争对手，这样你的反对才有价值，能立即被用户感受到，能跳出来同质化竞争。对于这个竞争对手，您认为您最与众不同的优势是什么？要么你拥有对手没有的优势，要么你拥有对手没有的优势。
形式上，对抗性定位在广告语言中经常使用“more”、“than”、“no”、“”、“not &;...but...”等词来体现对比优势，而一个破一站，很容易给对手带来不利的联想。
例如，滴滴和优步已成为快递和专车的代名词。中国作为后来者，以滴滴为标杆，提出“更安全的专车” ，让反对者间接与“不安全车”联系在一起。专车” ，这不是我有的。
在同样激烈的二手车大战中，瓜子、优信、人人车投放了数亿广告，但瓜子的广告效率明显更高。“二手车直销网络，没有中间商赚差价” ，让对手站在了“有中间商”和“多赚”联想的对立面。
农夫山泉“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工” ，强化了天然矿泉水的定位，让用户在直观感受的同时，对其他非矿泉水的消费产生怀疑。
对于红海竞争的白奶市场，特仑苏的定位是更高品质的贵族奶。“不是所有的牛奶都叫特仑苏”的口号霸气低调，让人印象深刻，广告公司为此获得了蒙牛集团10年贡献奖。2005年，面对中国最大的竞争对手谷歌，百度提出了“百度更懂中文”的定位口号，巩固了中文搜索的地位，使百度成为中文搜索的标准（同时有大量雅虎、中搜等）。搜索网站，仅此而已）。
以上案例均为强对立定位。如果需求相同，则无法体现定位的价值。只有通过对新的市场需求进行定位、差异化、细分化和推广，使自己成为独一无二的对手，才有生存和赢得市场的机会。
策略 4：UPS 定位
著名的USP定位 1950年代初期，美国人提出了USP()理论，即对消费者提出“独特的销售主张” 。40年后，大必思广告将USP发扬光大。