什么是市场定位？6种目前最有效的市场定位法( 三 ) _usp

从理论上讲，对立定位也是一种USP 。但在实践中，我们一般所说的USP更多地关注产品的具体特殊效果和好处，也就是物理定位。
Dapis 认为， USP 必须是具有特色的商品实用程序，给消费者明确的利益承诺，并通过强大的说服力证明其独特性。简单来说，我们的产品在某一个功能上是非常好的和独一无二的。
【什么是市场定位？6种目前最有效的市场定位法】USP 的定位由来已久。可以说，到目前为止，大部分品牌定位，尤其是技术创新产品和工业产品，基本上都遵循USP的定位规则。甚至， USP也反方向引导了工业设计和创新思维。简单、极致、功能主义、单点突破，这些新概念或多或少都有USP的影子。
从表达的角度来看，最容易形成的USP定位是场景口号，即在某个场景（或问题）下，你应该立即选择我的产品， “...just use...”是一个普通的句子模式。经久不衰的“胃痛、胃酸、腹胀，就用 ”的定位就是 USP 定位的典型案例。
明确产品的场景和兴趣点，让消费者一听就明白，并能将产品与相应的症状联系起来。这么好的定位，省心省力。
想一想，你还记得同类型的其他胃药品牌吗？
红牛饮料的“困倦了，喝红牛”也是同样的USP定位，定位为缓解疲劳的功能性饮料。现场一听就清楚了。后来口号改成“你的能量超出你的想象” ，定位的表达也变得模糊。可能是公司觉得品牌变大了，可以更有主见和感性。
“农夫山泉有点甜” ， “甜”是一种让用户想起天然泉水的USP 。这是一个100分的定位和口号。
OPPO手机的“充电5分钟，通话2小时”是另一个功能明确的USP定位，突出闪充功能。而且口号是数据证明，即使用户持怀疑态度，也会对这个收费功能印象深刻。
士力架“扫饥饿，做你自己” ，始终坚持反饥饿食品定位。
iPod（Apple 的便携式多功能数字媒体播放器）早期的口号是“将 1000 首歌曲装在口袋里” ，这个定位表达了 iPod 的小尺寸和大容量。
USP是最常用的定位应用，你可以想想身边的案例。简而言之， USP的定位基本上是围绕一个强大的产品功能，进行概念包装，给用户留下清晰的印象，建立竞争壁垒。
策略五：重新定位
重新定位是对销量少、市场反应差的产品进行二次定位。这种重新定位旨在走出困境，重获增长和活力。这种困境可能是由于企业决策失误造成的，也可能是由于对手的强力反击或新的强大竞争对手的出现。
选择一个空置的市场位置。这种定位是通过识别市场中未占用的市场空缺然后占据该市场空缺来完成的。王老吉在重新定位产品时采用了这种定位方式。王老吉开创了“防火饮品”新品类，占领了市场空缺，取得了巨大的成功。
策略六：提升维度定位
提升维度定位意味着创造新需求或激发新需求，让用户觉得这个产品根本不是其他产品，而是更高维度的购买体验，那么你自然会成为新品类的代表。
盛威的定位特别适合处于创业阶段的创新产品或企业。如果我的产品可以直接或间接地创造新的需求市场，那么我不需要对标现有的竞争对手，也不需要单点突破USP ，直接成为新市场的领导者和占领者。