衣服优衣库是什么样的品牌（优衣库凭什么这么( 二 ) _优衣库

2.设计与制作
不要以为基础款就不需要设计，越简单的东西越是在设计上折腾。
优衣库在东京、米兰、纽约和巴黎拥有自己的设计中心，并拥有一批全球知名设计师。
设计师将根据收集到的服装行业和优衣库内部销售数据分析、全球趋势以及优衣库消费者的反馈和建议来设计服装。
【衣服优衣库是什么样的品牌（优衣库凭什么这么】优衣库设计师在设计时还需要考虑到产品的生产成本。如果成本太高，他们必须找到降低成本的策略。对于无法降低成本的设计方案，为了避免高价影响销售，优衣库宁愿放弃设计生产。
优衣库的服装生产主要外包给中国、伊迪、印度尼西亚等劳动力价格低廉的发展中国家。
根据迅销集团2017年公布的供应商名单，中国有88家供应商，全部集中在沿海地区。
为保证产品质量，优衣库长期派出具有多年纺织经验的技术工匠到供应商指导，并将日本先进生产技术引入代工厂。
3.促进销售
所有的优衣库门店都是直营的，这使得总部可以从上到下严格控制门店销售。
优衣库在其进入的所有国家都有库存管理部门，监控该国的销售和库存，并与总部实时交换信息。公司可以管理每周甚至每天的销售、库存和绩效。
在优衣库门店中，店长拥有很高的权限，被称为“超级店长” 。店长实时向总部反馈销售信息，根据销售情况下单、补货或打折，响应速度非常快。
比如店长需要卖某件衣服不适合卖，当天向总部提出建议，下午得到反馈，调整后的价格就可以卖了第二天。
此外，优衣库采用仓储式超市自助购物模式。店铺既是前仓又是销售网点，节省了大量的仓储空间和配送成本。
通过SPA模式，优衣库掌握了整个供应链的主动权，供应链响应更加高效顺畅，产品质量有保障，供应链成本大大降低，消费者可以买到优质、低价产品。
当然，这个模型并不完美。与自负责任的传统供应链相比，整个供应链由优衣库控制，风险自然集中在其身上。这就要求优衣库具备极高的风险防范和化解能力。.
三、自下而上 ECR 模式

文章插图
ECR（或有效客户响应）模型是美国食品行业“发明”的“拉动式”供应链管理策略。
传统供应链实行“推式”供应，自上而下，总部根据上一年的销售额规划当年的产量，向各级经销商和终端零售商下达销售目标。
例如，大多数服装企业采用的QR（Quick）系统，强调对客户的快速响应、提前分配货物、消除缺货造成的销售损失。
ECR是一种以客户为导向的柔性供应链管理模式，根据零售终端的销售数据反馈制定产品设计和生产计划。
优衣库采用ECR模式。借助自控SPA模式，遍布全球的直营店和超级店长，优衣库避免了信息缺口和数据造假，可以轻松获取门店实时销售信息，对不合格商品进行打折，为畅销产品增加额外订单，并根据销售信息和客户建议调整确定下一批产品的设计和生产。
在优衣库工作21年的优衣库中国区总裁潘宁表示：“很多公司都为库存问题苦恼，但优衣库并没有被‘纠缠’，这与我们的销售能力相吻合。随时为每个产品提供全店服务。数据密不可分，数字不言而喻。”
根据公开资料，优衣库的产品生命周期约为83天，远低于一般服装行业的180天。
四、稳定良好的供应商关系
特别值得一提的是，优衣库非常重视与原材料供应商和产品制造商保持良好的关系。
早在2000年，柳井正就曾发表声明，“在服装行业，谁控制了原材料，谁就控制了零售行业” 。他认为，原材料在产品开发和销售中起着举足轻重的作用，稳定的原材料供应是服装企业生存和发展的基础。