众所周知,服装销售一直是一个利润丰厚的行业 。各种服装的出厂价从几元到十几元不等,只要到了销售店,价格也会上涨 。因此,我国的许多商业大亨和白手起家的富豪都是有钱的 。他们都是从服装的批发和销售开始的 。门槛低,利润高,资金回笼快,可以学到很多基础的商业操作 。可以说,服装销售行业和眼镜行业一样是暴利行业 。许多女性在创业之初往往会选择服装行业 。开始,但为什么曾经的时尚服装行业在今天走下坡路?
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毫无疑问,电子商务对实体服装行业的影响最大 。很多人可能还依稀记得,淘宝刚出现的时候,服装店是最受消费者欢迎的 。一开始,价格便宜,但质量堪忧 。在淘宝在当时花大力气淘汰一些卖劣质商品的店铺之后,似乎在淘宝上卖衣服已经成为时下年轻人最流行的消费方式 。一般来说,服装店的利润基本在20%到40%左右,剩下的就是房租、水电等成本 。当商家将仓位转移到网上后,服装价格开始逐渐下降 。为什么是这样?因为在节省了40%~80%的成本之后,商家还是按照实体店的原利润在网上销售 。因此,在消费者眼中,网店的价格远低于实体店的价格 。这就是为什么实体店被电子商务击败的原因 。
早在几年前,服装行业的电商还比较容易做,但放到今天,真的很难做 。电商的成本主要在引流和宣传上 。因此,不少网店运营商逐渐向IP创作方向靠拢 。耳熟能详的“网红服装店”、“网红爆款”,都是IP创作成功的结果 。这种模式被称为“网红经济” 。但其投入的运营成本却不亚于实体店的运营成本 。在“刷单”逐渐成为常态化运营的同时,服装网店的运营成本也逐渐开始与实体店接轨 。有时不一定能够返回 。然而,
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曾经风靡一时的服装电商,也因为大量商户入驻,也不得不参与价格战 。然而,电商的经营策略其实与实体店不同 。由于电子商务本身是基于互联网的,一旦经营策略出现问题,未来影响将无限扩大 。比如某服装店找了一个网红为其店铺做广告或代言,但该网红由于在直播中发表了一些不当言论,遭到了很多网友的批评,随后这家服装店也成为了众矢之的批评 。这种事情并不少见 。如果这家店是网红自己开的还好,但如果是别人开的,那就真的了”
很多传统实体服装店的经营模式,是以老客户的业务为基础,在社交互动的基础上开发客源,然后通过打折或举办活动来吸引新客户 。致富之路,电商兴起之时,不少服装经营者第一时间赶上电商大潮,线上线下并举 。而这种模式也成为了当今很多实体运营商的运营策略 。同时,还有服装微商、服装微店、跨平台推广销售等 。经营者走上了致富之路 。
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在这种运营模式下,实体店的营业额并没有那么耀眼,而线上收入往往被用来弥补实体店的支出,所以转战线上商城的实体服装店经营者越来越多 。此外,很多年轻人选择线上创业,喜欢用服装试水,这也是线下服装店走下坡路的主要原因 。
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而且,早期的服装店运营基本是靠信息不对称来盈利的,但是电商兴起之后,几乎所有行业的信息都公开透明了,消费者自然不愿意为实体店的运营成本买单 。商店 。因此,许多实体店自此倒闭 。虽然国内服装行业利润依然可观,各种销售渠道也逐渐涌现,但国外品牌也开始通过互联网逐步渗透 。越来越多的创业者开始将目光投向互联网 。
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