运营方法论：做好运营，你需要这个“五步法” _运营

文章插图
操作的本质其实很简单，就是提示用户产生我们想要的一系列行为，比如下载、活跃、留存、付费等。
但在实践中，操作非常复杂。由于行业、产品形态和定位不同，可以细分的运营类型有很多：你可能是体育行业的新媒体运营，也可能是通过社交APP渠道进行推广。
虽然他们的工作内容不同，但有没有可能找到一个共同的思路和方法来更高效地完成工作？我认为这是可能的。接下来给大家介绍一个方法——“五步法”，是我自己的工作经验和大量的实际操作总结出来的。
我们用一个具体的案例来介绍。
人物：小七
公司：亲子O2O活动平台
职位：新媒体运营
活动：近期，小琪公司计划举办“亲子冬令营”，邀请家长和孩子一起体验各种有趣的游戏，同时邀请知名学前教育家分享经验；此外，本次冬令营用户需要支付少量费用才能参加。活动前期，公司需要线上预热，让用户进行预注册，于是安排小七写一篇文章发到公司微信公众号，以吸引更多用户报名。
如果是你，你会怎么做？
相信80%的新媒体运营会集中在“内容怎么排”、“今天有什么热点可以结合”、“文案用什么风格”、“怎么排版好看”、“怎么有图片配图“吸引力”和“文末一定要重点提醒大家点击阅读原文填写报名表”等与文章内容相关的内容。正确的！我差点忘了，“一定有一个标题，我看到它就想点击。”
这种习惯性的操作思路其实有一个很大的问题：你对要解决的问题理解不够深入，所以急于给出解决方案。这是一个在操作中经常掉下来的坑。接下来，我们用五步法重新思考小七的任务。

文章插图
第 1 步：目标
当我们面对具体的运营工作时，不应该急于思考如何去做，而应该首先深入思考要达到的目标是什么。这个案例的目标很明确：老板想要的是“更多用户注册”，我们再深入思考一下，为了达到“注册更多用户”的效果，我们需要这几个步骤：
更多人看到文章更多人点击文章进来看到更多人
那么，这样分解之后，你就会知道，你要做的就是通过对内容的巧妙设计，让用户产生上述各种行为。这些是可以指导您行动的真正目标，而不仅仅是“让更多用户注册” 。
第 2 步：用户
现在，在你知道“让用户产生上述行为”是目标之后，你还是要明白“用户为什么要和你合作” 。这时，研究用户就会发挥作用，并根据他们的行为习惯引导他们进行注册。有效的。
如何了解用户？很多操作基本上都是选择做电子问卷，列出一堆问题发给用户填写。但这并不能帮助你做决定，甚至会在不经意间误导你。例如，我们总是喜欢在问卷中询问用户的职业、年龄、爱好等，但这些模糊的问题并不能为您当前的决策提供依据。
假设是一款男士手表，通过对用户的调查得出结论——“40岁左右的商务男士”，但是这个信息对我们接下来的工作有多大的指导意义呢？您可能会想：“40 岁的商人”可能更喜欢更严肃的风格，但这只是您的猜测。既然如此，我们为什么不直接问用户他喜欢哪种风格呢？你更在意“品牌有面子”还是“做工够精致”？
“40多岁的商务人士”只是描述直接帮助我们行动的用户。
【运营方法论：做好运营，你需要这个“五步法”】回到示例本身，此时我们需要做的就是将“我们希望用户产生的行为”与“用户的实际情况”进行比较：