手把手教你写策划案公司方案策划怎么做 _市场营销

我听到我周围的许多朋友和同事在他们写计划时谈论他们的状态。他们经常打开PPT，长时间停留在首页，写上几句话……我相信这种现象应该是在职场中出现的。比较常见。
为什么有些人一口气写完一个计划，挤牙膏半天就憋不住几句话？
为什么别人写的方案清晰，你的逻辑却混乱？
原因是没有事先在脑海中形成逻辑框架。框架的思路是编写方案的前提和基础。缺乏框架不仅会导致效率低下和逻辑混乱，还会让你无法抓住核心问题而偏离主题。
有人说没有灵感就不能写计划，这是真的吗？
这可能是对自己能力不自信的借口；老炮坚信写计划是一门科学。只要掌握了科学的方法论，无论有没有灵感，都可以实现稳定的计划输出！
老炮通过与多位资深策划人的讨论，总结了多年编写营销策划的经验，提炼出一套通用的构思框架套路，帮助大家掌握编写营销策划的元技能和思维模式。
了解需求和目标，确定大方向
任何计划都是以“解决问题”或“产生效果”为目的而存在的，所以在项目的早期，一个非常重要的步骤是与请求者反复沟通，以了解计划您的需求和目标是什么.
营销计划的需求通常包括品牌诊断和定位？市场调查？新品上市促销？促进销售？提高人气？竞争研究？消费者洞察？用户操作？广告策略和创意？媒体投放计划？公关和竞选传播？还有更多。
只有保证请求者和节目制作者的信息对等，才能明确节目概念的维度，保证大方向不会出错。
实际案例：
Z品牌实战Step1：询问Z品牌的项目背景，以及营销传播的需求和目标
项目背景说明：Z保险品牌推出的消费者健康计划——鼓励消费者运动越多，奖励越多；该计划现已迎来重大升级，设置一系列健康挑战，赢取多种健康福利，让运动为消费者带来更多健康价值！
营销需求与目标：通过社交和互动裂变，树立Z品牌“运动倡导者”的差异化形象和创新的保险理念；让消费者对Z品牌形成健康的认知，产生强烈的概念认同，最终引导消费者加入计划。
整理收集的资料，熟悉项目
一旦知道了大方向，就需要花费时间和精力去整理和收集大量的数据，这样才能更全面的掌握项目情况、品牌/产品、市场竞争对手、消费者, 社会文化等。
例如，制定品牌定位计划，通常需要的信息包括：品牌和产品介绍、整体市场环境和趋势、竞争对手的品牌和产品、竞争对手的广告、消费者的社会基本属性、消费者的生活和行为、消费者对品牌的认知（不一定是现成的，可能需要研究后获得）等。
这里我们推荐一些常用的数据收集平台：收集报告的网站包括199IT、艾瑞、企鹅智库、易观智库等；收集营销案例的网站有书影网、Admen、美华网、亚洲等；当然，百度、知乎、微信等也是非常好的数据采集平台，但是在使用这些平台搜索数据的时候，使用什么样的搜索关键词也是一个很讲究的知识。
虽然整理和收集数据比较费力和枯燥，但只有整理和彻底消化数据，才能为Idea的输出提供足够的弹药支持。
实际案例：
Z品牌实战Step2：让客户提供尽可能多的品牌、项目状态、传播资源等信息，另外收集大量人脉、竞品、裂变营销等相关信息。
客户提供的信息包括：健康计划的详细介绍、Z品牌的目标人群画像、Z品牌可以提供的营销资源（如代言人、大量业务员）、公司自媒体等）。
额外收集的信息包括：目标人群的生活状况、健康问题、运动状况等，同类计划、营销活动和竞争品牌的广告传播、有效的裂变营销方式、主流裂变营销阵地。

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