手把手教你写策划案公司方案策划怎么做( 二 ) _市场营销

健康计划的数据和竞品的数据帮助我们准确提取计划的核心优势；通过对目标人群的画像等人群数据，让我们根据人群的社会属性、兴趣、行为和生活方式进行分析，制定合适的传播策略、互动策略和媒体组合；有竞争力的产品信息和裂变营销资料，帮助我们看到整体的竞争格局和营销玩法，从而构建更合适、更有效的营销模式。
（营销信息）
（人群移动数据）
研究调查寻找线索

文章插图
一些信息是开箱即用的，例如品牌和产品介绍、市场状况和趋势。但是，大部分数据都需要进一步研究和分析，才能找到有价值的线索；或者可以进行进一步调查以得出我们需要的结论；
比如我们拿到竞品的广告素材，我们要研究它的广告策略是什么？广告的优点和缺点是什么？又比如，为了获取消费者数据，需要进一步利用问卷调查、焦点小组等定量和定性的手段，根据已知的消费者基本属性，洞察消费者购买行为背后的真正原因。
研究和调查的工作非常考验规划者的技能。通常，只有经验丰富的策划者才能快速找到有价值的线索。当然，初级规划师只要多问、多学、多思考，在这个过程中就会收获很多。.
实际案例：
Z品牌实战Step3：调研各种素材，发现Z品牌的价值点撬动用户，制定营销策略引爆传播。
通过对Z品牌健康计划和人群数据的研究发现：Z品牌消费者认为，运动不仅可以让自己保持健康，还能为自己的生活带来更高维度的兴奋和价值。包括不断的自我提升、自律、勇气和自信、减压、自我意识等。
仔细研究 Play的更好品牌，分析裂变营销材料。我们得出结论，裂变营销的本质是利用福利来撬动用户的社会关系，实现用户之间的裂变传播；而品牌发挥裂变营销是最有效的。公司的定位是小程序，依靠微信入口获得流量红利，可以搭建品牌所需的营销场景，在微信分享方面具有天然优势。
（裂变研究线索）
（人群洞察线索）
提炼核心话题，确立命题
总的来说，“了解需求、整理数据、调研调查”这三项前期工作可能会占用我们一半的时间，但还没有正式进入提案撰写阶段。为什么前期要花这么多时间和精力？就是要精准提炼整个计划的核心主题，一击必杀！就像医生请病人会诊一样，他会先让病人做一些检查，询问身体的症状。明确诊断后，才能对症下药，给出合理的治疗方案。
美国通用汽车公司的管理顾问查尔斯·吉德林（）提出了著名的吉德林法则：问题明确提出，解决了一半。说明在任何工作中，识别核心问题都是非常关键的部分。
实际案例：
Z品牌实战Step4：核心话题——消费者对该方案的认可度不够强，当前用户数不够，无法形成社会效应
要在广度和深度上完成Z品牌健康计划的立体营销，我们需要重点完成四件事：“传播理念和口号的细化，创意和内容的包装，有效裂变机制玩法的策划”，选择合适的种子用户和传播渠道”，节目传播部分的规划将围绕以上四个核心命题进行。
提出构建任务的方法和模型
确定了核心问题在哪里，使用了哪些方法来完成任务？通常甲乙双方会有一些成熟的方法论来解决营销问题；如奥美的“360品牌指南针”、罗兰贝格的“消费者价值模型”、李奥贝纳的“品牌模型”、智威汤逊的“全流程品牌管理”是营销和广告界的权威方法论。
您掌握的方法越多，并且将它们一起使用的次数越多，您解决问题的能力就会越好。这就是为什么在武侠小说中，如果武者学了很多功夫，衡量他能否真正成为武林高手的标准，不是他记住了多少招式，而是忘记了多少，因为遗忘的过程也是理解。融合的过程只有理解和灵活运用，才能真正掌握。同样的原则也适用于我们的工作。

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