曝光3个最有效的方法寻找客户的方法103方法2020 _市场营销

小阳在一家电器公司做销售。我最近和我聊天：她开发了很多客户，但他们只是没有成交。大部分客户说完就停止了回复，或者说小洋推荐的产品并没有完全满足客户的需求。经过小杨老板的分析，小杨的问题是：她开发的客户不准确，所以没有办法达成协议，她很苦恼。她不知道什么样的客户才是准确的客户？不知道精准客户需要什么条件？
于是小阳来问我如何开发精准客户？试想一下，如果小阳开发的都是精准客户，他们还会说不做回复吗？他还会说：“小阳推荐的产品是不是完全满足客户公司的产品需求？” 明显不是。那么什么是精准客户？
(1）“精准客户”的三个特点
1.精准的客户要有需求
作为一个小家电销售人员，我是这样分析客户需求的。
第一步，我在社交软件中找到了一个客户的联系方式，然后我收集了客户的产品类别、销售模式、价格等信息。第二步，根据客户的产品类别，找出客户需求的产品共性，分析客户的需求：客户需要什么样的产品？我们公司有这种性质的产品吗？如果我们公司有，有什么优势？价格有优势吗？如果不是，那我们公司的哪些产品和客户的产品属于一个大类，但是我们的外观更好，或者我们的材料更好，我们的款式更新颖……最后结合客户的需求，关注以客户需求为出发点，为客户设计合适的发展方案，为客户解决问题，
只有当您的供应满足客户的需求时，您才有机会“抓住”他们。因此，在开发客户的过程中，首先要确定客户是否有需求。
第二步，分析客户需求。问问自己：为什么客户需要它？客户是否因为业务扩张、开发新渠道或新部门而有新需求？还是他对原供应商的服务不满意，需要更换供应商来产生需求，还是他使用竞争同行的产品，效果不好，所以有需求？
如果是后者，那么，我们需要进行第三步：深入思考为什么我们的竞争对手的产品或服务会让客户不满意？只有挖掘出客户对竞争对手不满意的真正原因，才能找到客户的真正需求。这类客户才是真正需要的客户，才是精准客户。
再比如我刚买了一部手机，最近没有给家人换手机的打算。如果手机销售人员向我推荐他们的产品，我显然不需要它们。不管他们的产品多好多便宜，我暂时没有任何需求。因此，我们不需要把时间花在没有需求的客户身上，而应该找到有需求的精准客户。
2.必须是第一个KP
作为销售，在联系客户的时候，我们往往不注意联系谁。我们常常认为，只要有客户的反馈，就是潜在客户。其实并不是。如果只是一个低层次的员工在联系我们，即使他对你的产品感兴趣，有需求，也没有用。因为他不是公司的决策者，所以没有办法决定公司的哪个预算应该用在哪里？所以没有办法决定公司是否会购买你的产品。因此，当销售人员与客户接触时，接触对象必须是第一个被视为准确客户并有机会进行交易的KP 。
记得在做外贸业务的时候，几乎每天都会接到很多关于各种外贸服务的销售电话。没错，这些销售人员在判断他们的目标客户是否真的有需求时是正确的。但是在选择第一个KP时，不是很准确，因为我不是KP 。试想一下，作为一个底层的销售人员，我是否有权决定是否购买这些开发客户辅助工具？显然不是。尽管我知道这些外贸工具对我们开发新客户很有帮助，但它们也是我们非常需要的。但我没有决定购买它的电源。所以即使我和他们好好聊了聊，我对他们产品的兴趣也不会产生任何销售价值，不是没用吗？
是的，只有第一个 KP 有权做出购买决定并希望购买您的产品。一个没有决策的客户，即使他有需求，也渴望购买你的产品，不可能达成交易。因此，满足精准客户的??第二个条件是第一个具有购买决策权的KP 。

曝光3个最有效的方法 寻找客户的方法103方法2020

曝光3个最有效的方法寻找客户的方法103方法2020