王莘浅谈瑞星公司辉煌史瑞星王莘董事长 _瑞星

中关村的江湖中，总会有传说。30年来，风云变幻，唯有中关村中科大厦那栋小楼屹立在风中，诉说着黄金时代。虽然在满是高楼林立的中关村看起来挺古老的，但它却是当年中关村最高的建筑，风水说的也不错。这座小楼是新星梦想开始的地方。从引领时代潮流到被时代遗忘，从霸道霸主到落入谷底无人问津，小雄狮失去了獠牙和利爪，奄奄一息。

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/ 90年代的中关村江湖/
瑞星的故事也始于1990年代的中关村。那是英雄辈出的江湖，也是新星出现的时代。他们都拥有极其敏锐的洞察力和创新的血液，嗅到时代的机遇，他们将奋起直追。瑞星董事长王欣就是其中之一。
1991年，王欣创立了瑞星计算机技术有限公司，仅仅成立两年，王欣这个潮流引领者就迎来了他职业生涯的第一个高潮。意识到初代电脑脆弱系统缺乏保护，王鑫团队将公司研发的杀毒卡推向市场，日销量近1000套，毛利超过20万元。这对于初出茅庐的中国互联网无异于神话，也是后来者第一次见证互联网的巨额利润。瑞星打开了中国杀毒市场，在200多家竞争对手中排名第一。
王欣沉浸在开拓大陆的兴奋之中。美好的时光总是昙花一现，平静之下暗流已然汹涌澎湃。
彼时，个人电脑还处于起步阶段，以MS-DOS为代表的命令行操作系统正逐渐被一系列操作系统所取代。而基于DOS系统的杀毒卡也岌岌可危，将被时代抛弃。
这时，王欣认为杀毒卡已经被瑞星登顶了，所以“别管它，让它自然继续” 。他认为，杀毒卡依然是瑞星的坚强护城河，开发新生态，掌控新赛道是瑞星当时应该做的事情。
于是，瑞星开始投资保健品和药品；开始在上海、北海、千岛湖做房地产；开始成立瑞星实业公司；开始加大对RS500办公系统的投入，做机器翻译产品...
就这样，随着时间的推移，瑞星早期努力布局的杀毒卡市场萎缩到了零，而瑞星杀毒软件由于事后诸葛亮，投资不足，市场份额只有1% 。中关村崛起岌岌可危，楼会倒塌。
后来，王欣说，“当时我已经两年没关注杀毒市场了，判断力已经有问题了。如果还是像以前一样专注杀毒领域，瑞星会更早地制作杀毒软件。”
时间永远记住胜利者，失败者的故事在中关村鲜有流传，跌宕起伏的故事更是少之又少。王欣是个例外。

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/归来的王鑫，再起重回巅峰/
1998年春天，因病退休三年的王欣再次出道。思量过痛苦，王鑫选择“断壮士腕”，砍掉那些没有前景的生意，以及一些未来可能有前景的生意。一切以保护反病毒业务为出发点，其他一切都可以放弃。
蛰伏多年，仅一击，瑞星等再次受到时代青睐。宏病毒和CIH病毒先后出现在1998年和1999年。在这两场病毒大战中，瑞星杀毒软件用实际行动证明了自己的实力。这款瑞星杀毒软件8.0迅速上市，走出中关村，风靡全国。
同时，王鑫冷静分析市场，认为“过去的广告和零售营销模式推广太慢了”，王鑫想到了一个刁钻的方法，“与联想等硬件厂商签订合作合同、同创、方正，杀瑞星杀毒。软件作为原配放入电脑，用户会认为既然联想、方正等知名企业都选择了瑞星，那么瑞星的技术肯定是对的。”
一口气与联想、方正等十余家实名企业签订了合作计划。这种代工“寄生”的方式得到知名企业的背书，吸引了普通用户，这也奠定了其在杀毒市场的领先地位。
到2003年，瑞星杀毒软件月销量突破10万套，年收入7亿元，占据80%的市场份额。在这场疯狂之前，瑞星账户上只剩下10万元的资金和15万元的广告费。

王莘浅谈瑞星公司辉煌史 瑞星王莘董事长

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