因此,只要用户想得到金币,无论他做什么,都可以帮助你达到拉新钱、变现等不同目的 。
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▲用户赚取金币的多种方式
很多人想直接发红包让用户吸引新用户留住,但红包一般都是为了提现而设置的 。现在用户普遍都知道这个套路,玩多了效果自然会降低 。
积分系统会给用户一种积累感,即使积分不多,也可以换取一些奖品 。另外,与红包相比,积分更可控,积分不变但兑换内容可以改变,大大降低了操作风险 。
因此,建立合理的积分体系是开发小程序非常重要的一环 。
03、结合场景,最大化裂变效果
要评价一个小程序是否热销,“用户数”一定是一个非常重要的指标 。
“裂变”是小程序获取用户最快的方式 。小程序的爆发式增长,也有赖于“裂变” 。
因此,想要打造一款流行的小程序,就必须赋予它“强大的社交裂变属性” 。
关于社交裂变,玩法有很多种,常见的有分组、求助、讨价还价、送礼、比赛等 。
方法大家都知道,但是这里需要强调的是裂变玩法背后的逻辑 。
结合场景的裂变可以最大化裂变效果 。
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对于任何裂变活动,都要考虑裂变场景,因为在不同的场景下,用户的想法和行为也会有所不同 。
随着小程序的裂变,用户的分享场景主要有两种:朋友圈和微信群 。
首先,用户在朋友圈传播的核心是“自利” 。
无论是炫耀、树立形象,还是贴标签,对每个人来说都是一种“自私”的行为 。只要掌握了这种心理,裂变效应就会大大增强 。
比如每逢节假日,我们都会在朋友圈看到“辅助抢票”小程序 。有了大家的帮助,才能提高我们抢票的成功率 。这是一种自私的行为 。
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▲朋友圈里经常看到的一个帮助抢票的小程序
因此,我们在设计小程序朋友圈裂变时,要充分考虑“利己”这一点,扩大裂变效应 。
第二,社区用户交流的核心是“利他主义” 。
这里所说的社区不仅仅是微信群聊,也是一对一的微信聊天 。我们还讨论了“社区”类别中的两人私聊 。
社区传播做得不错的是“小蓝杯-瑞幸咖啡” 。
你一进入瑞幸咖啡小程序,它就会立即邀请你领取优惠券 。收到优惠券后,也可以分享给朋友,让他们一起领取 。
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▲瑞幸咖啡小程序邀请券
另外,它会引导你直接给你的朋友“送”一杯咖啡,送完之后,你们两个都可以得到一杯咖啡 。
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▲免费为朋友喝杯咖啡
本次操作极大地激发了用户的分享动力,“免费”+“共赢”,通过这种利他的方式,小蓝杯可以在社区场景中大面积传播,实现爆发式增长 。这就是“利他沟通”的力量 。
我们也注意到,在社区中,小蓝杯小程序的分享文案也是贴合社区场景的“对话式”文案,可以让用户更容易接受,点击率会更高.
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▲瑞幸咖啡小程序符合社区场景的“对话式”文案
因此,我们在设置小程序裂变玩法时,仅仅考虑裂变方式是不够的 。我们还需要结合不同的场景,设置不同的共享副本和转发路径,以最大限度地发挥裂变效应 。
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