产品经理的升维思考:从产品,到模式,再到产业( 四 )


这些仓储模式的差异所带来的商业模式差异 , 有点类似于vs. 7- , 很大程度上影响了在它们之上运行的商业模式 。因此 , 产品层也需要完全不同的设计 , 比如前端仓库 。产品基于LBS和高频品类高度设计 , 适用于家庭和烹饪场景 , 充分考虑少而优、断货模式下的导购 , 充分促进库存周转和动态销售率 。
运营商应重点关注具有应急属性和快速配送需求的品类 , 根据周边社区特点选择头部产品 , 减少长尾产品和损失 。也可用于生鲜零售 , 搭配盒马等水果切割和外卖模式 , 最大程度减少因水生死亡和部分水果腐烂造成的损失 。
分仓模式通常是拥有大量商品的大型电商公司 , 前端产品根据商品和品类进行高度个性化 , 让消费者在海量商品中快速找到合适的 , 建立差异化的基于场景的列 。为不同用户群体布局促销导向、品质导向等导购路径 , 充分突出转化率 , 打造低毛利高复购产品集聚流量、高毛利产品拉动利润的组合通过类别组合 。
(4)跨境电商代购模式、海外代收直邮模式、保税仓模式、产品镜像模式
在当前消费升级的大环境下 , 大家应该越来越熟悉跨境电商了 , 其主流模式大致有以下几种:
1)有很多商家都是先在电商平台上 , 等有订单的时候再购买(也可以根据销量预测高级产品) , 然后邮寄给海外买家 。称为海外直邮模式 。随着电商平台规模的增长 , 卖家将多笔订单集合起来 , 用同一个包裹寄到海外 , 然后在国内分拆发货 , 这是一种直邮收款方式 。这种方式降低了运费 , 但物流时间长 , 增加了产品损坏的可能性 。
2)保税模式是商家利用大数据分析 , 提前购买热销商品 , 然后存放在国内保税区 , 消费者下单后直接从保税区发货 。一方面节省了商家的物流和人工成本 , 物流速度与国内订单几乎持平 。另一方面 , 通过保税模式进入仓库的货物 , 可以按个人物品清关 , 享受税收和检验检疫方面的优势 。
3)商品镜像模式 , 也就是我给亚马逊海外代购模式起的名字 , 可能目前在国内是独一无二的 , 本质是一种海外直邮 。亚马逊是全球第一大电子商务公司 , 在各国拥有强大的自营平台 。这是亚马逊在跨境业务上的天然优势 。
通过技术 , 将美国、日本、德国、英国等国亚马逊平台(美亚、新亚、德亚、英亚)海量海外自营产品同步到中国亚马逊海外代购平台 , 这样中国消费者就可以直接在中国网站下单 , 然后系统将订单同步到后台对应的“X Asia” , 形成影子订单 , 本质上是国内亚马逊直接履行 , 也就是镜像模式 。
对比后两种模式 , 保税仓模式是网易考拉的核心模式 , 我称之为“重仓模式” 。由于商家需要负责国内外物流系统 , 管理选品和开票 , 成本投入巨大 , 线上产品需要一一挑选采购 , 数量相对有限 , 而且承担因产品选择偏差造成的库存风险 。
亚马逊的产品镜像因此可以称为“轻模式” 。它不负责库存 , 只负责销售 。按规则同步产品后 , 实现大规模规模化并不难 。但受限于商品同步市场和法律规则 , 商品在整体上与当地市场的契合度有限 , 缺乏定价权 , 对促销活动缺乏控制 , 导致中国人面临“没有促销 , 没有电子商务”的环境 。挑战 。