营销策划是什么？营销的本质是什么？ _顾客

什么是营销策划（营销的本质是什么？）在我看来，营销是一个系统，一个有既定科学规律的系统，就像科学的广告一样，也有科学的营销。
如果你掌握了这个系统，你可以合理地销售任何东西。所以，如果你能卖掉任何东西，你会不会不再为钱发愁，满足你的大部分欲望？

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因此，营销是每个人都需要知道的一门手艺。
学习市场营销不仅可以帮助您赚钱，还可以帮助您获得声誉。
无论是相亲、求职、演讲还是活动，与人打交道的一切都是在推销自己。
但是，有些人可能会误解营销。
因为在营销方面，似乎有人在强行向您推销产品。他们要么笑着让你不好意思拒绝，要么一直在说产品的好处，甚至碍事，或者在你努力工作的时候突然打断你说：“有人要申请卡吗？ ?”
正是这些被误解的人的行为导致了对营销更深的误解。
知道营销的公司从不依赖人来强制其产品，而是吸引人们购买其产品。
因此，营销既不是简单的销售，也不是简单的广告，而是一套常规的、有规律的、有计划的行为。

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这就是菲利普科特勒在他的《营销原理》一书中对营销的定义。
营销：企业创造客户价值并建立牢固的客户关系以获取客户利益和回报的过程。
因此，从业务角度来看，营销是创造客户价值和建立牢固客户关系的过程。
什么是客户价值，我们可以简单理解为能够满足客户需求的产品。
所以，通俗的讲，营销不仅仅是满足客户的需求，更重要的是与客户建立良好的关系。
满足客户的需求，就是让客户愿意用我们的钱来换取他们想要的东西。建立良好的关系就是让客户继续愿意为我们换钱来换取他们想要的东西。
那么完整的营销系统需要哪些步骤？
第 1 步：了解市场和客户的需求和愿望。
简而言之，您需要先了解客户的需求。所谓知己知彼，能百战百胜。只有知道他在想什么，你才能想出他想要的。比如你发现市场上有很多人想吃苹果，但有人觉得苹果太贵，有人觉得苹果太甜，还有人只是懒惰不想吃出去买苹果，但他们真的很想马上吃掉。我不想在网上买。因此，您不仅需要了解客户的需求，还需要了解他们遇到的问题。

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第 2 步：设计以客户为导向的营销策略
您知道客户想要什么，然后您必须弄清楚如何满足他的需求。首先，你要调查有多少人想吃苹果？这个市场够大吗？那么不同的人要吃不同品种的苹果，有的要酸的，有的要甜的，有的要奶的，有的要大的，有的要小的，千千万万的人可能有千千万万个对苹果的爱好，那你要考虑你能遇到什么样的人。你提供大的，甜的，还是小的，酸的，或者大的，酸的，或者提供小的，甜的，或者大大小小的，酸的和甜的。这就需要你细分市场，计算出哪个细分市场的市场规模最大，你能满足哪个细分市场，然后你需要考虑你的同行能满足哪些需求，哪些你不能。最后，你必须为自己设定一个目标。你需要提供的是市场需要的东西，你的同行不能提供的东西，或者你能比同行做得更好的东西。更好的产品。

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第 3 步：制定能够带来客户价值的营销计划