市场营销案例150例分析（17个令人拍案叫绝的金牌 _市场营销

一、涉案企业
本案例主要涉及奔驰、比亚迪、别克三大汽车企业。

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二、材料来源
所有资料都是小编在网上找到的。经过大量材料的筛选，选择了以上三个案例。
三、案例记录
(1）奔驰Axor系列拖拉机展
首先，我们来看看本次奔驰雅生系列拖拉机展会的号召力。我认为有以下四点，即“吸引观众、做新闻、做广告、发展业务”，理解以上四点并不难。
对此，采取了以下措施。
1、展会现场将举行新车试驾。
2、联系当地领导以获得他们对本次活动的支持和帮助。
3、展前，为新品做一些市场调研和市场工作，扩大影响力。
4、梅赛德斯-奔驰选择的拖拉机车型通过媒体曝光。
5、通过报纸出版、广播传播、传单散发等方式接触展览活动。
6、安排五辆雅生在市区巡航。奔驰雅生重卡高大威猛的形象与普通轿车形成鲜明对比。借助市区庞大的人流，产生效果。

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(2）别克品牌宣传
1、广告
选择几个比较有代表性的广告进行讨论。
①《推球》

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1998年12月，别克推出了名为“ the Ball”的电视广告。广告内容是数百只手推着一个巨球向前，表达了别克“当代精神，当代汽车”的品质，别克的产品也得到了消费者的肯定。广告的目的从介绍产品转变为提升品牌价值，广告的重点也转变为弘扬超越精神。
②《水滴》

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1996年6月推出的“水滴”广告，“不含任何水分”，对产品性能的艺术诉求，立即为别克买家带来不少买家。
③《静与动》

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④ “有空间，就有可能”

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2、赞助奥运会

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3、定期向老客户发送别克车主杂志

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4、展厅内布置了标准说明书，也有做广告的广告说明书
5、试驾和试驾活动
（3），比亚迪品牌机构

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比亚迪汽车拥有完善的品牌组织架构，设有“品牌管理中心”，品牌经理管理销售部下属的广告部、销售部、公关推广部、售后服务部. 它首先确定了品牌的核心传播目标为品牌知名度→品牌认知→品牌个性塑造→品牌联想→品牌忠诚度。
四、案例成功表现
梅赛德斯-奔驰——一个吸引潜在客户的新车展，试驾设置为客户体验提供机会。
【市场营销案例150例分析（17个令人拍案叫绝的金牌】别克 - 提高潜在客户和现有客户的品牌忠诚度的宣传册和杂志
比亚迪——公关活动、直销、宣传、商业推广——各种轰炸公众注意力的方式。
五、营销相关理论
（1），忠诚度营销
（2），事件营销