产品营销策划方案营销与策划 _市场营销

营销策划（产品营销策划方案）

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第 1 部分：营销计划模板
一、规划目的
简要说明计划的目的。
二、市场情况分析营销计划模板
1、市场情况：描述市场的基本情况，包括整体规模和历史情况、细分市场，以及消费者需求、想法和购买行为的趋势和趋势2、。
3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争态势：识别主要竞争对手并分析其规模、目标、市场份额、营销战略和战术。
5、分销情况：指出各个分销渠道的销售状况，各个渠道的重要性和变化；指出每个分销商的利用价值和成本。
6、宏观环境：描述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、技术、政治、法律、社会文化等。
三、swot分析
营销策划是通过对产品和市场的综合分析，以及策略的运用，所以分析swot分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析（相对于竞争品牌）；具体问题一般存在很多方面：
①公司知名度不高，形象差影响产品销售。②产品质量不够好，功能不齐全，被消费者忽视。
产品包装太差，无法吸引消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择错误，阻碍销售。⑤ 促销方式不重要，消费者不了解公司产品。⑥ 服务质量太差，消费者不满意。⑦ 缺乏售后保障，消费者购买后顾虑多。
2、产品劣势分析（相对于竞争品牌）；
3、市场机会分析
4、环境威胁分析
四、营销目标
营销目标是在上述市场状况分析和swot分析的基础上，确定公司要实现的具体目标，即在营销计划实施过程中，总销量为×××万件，预计毛利为×××万元，市场出租率达到xx 。

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一
五、营销策略
1、目标市场策略
①市场细分：基于人口、地理、心理、行为的细分
②市场选择：描述产品准备进入的细分市场。根据（企业资源、市场同质化、产品同质化、竞争对手策略、产品生命周期阶段），采用目标市场覆盖策略（无差异、差异化、集中）确定具体的细分市场。
③市场定位：基于（产品属性与利益、价格与质量、产品用途、用户、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采取定位策略（初始定位、再定位、对抗定位、回避定位），解释产品定位目标消费群体。
2、营销组合策略
①产品战略。包括新产品开发（联合经营、购买专利、特许经营、外包生产、自主研发、合同开发）、包装设计（策略：分班等） ②价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。③渠道策略。根据影响因素（市场、产品、采购行为、中间商、企业）等，确定渠道建设的长度（零、一、二、三）、宽度（密集、选择性、排他）或广度（选择性、集中度） ) , )，确定营销渠道模式（传统、横向、纵向、多渠道）。当有多个渠道时，需要进一步细化不同渠道的价格和促销活动。
④ 推广策略。方式：个人推销、广告、公关、促销；影响因素：促销目标、产品类型、市场特征、产品生命周期阶段等。
3、营销预算
包括营销过程中的总成本、阶段成本、项目成本等。
六、营销计划控制。
说明计划的执行进度和流程是如何管理的。将目标和预算分解为月度和季度审查。

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第二章：新产品营销计划

产品营销策划方案 营销与策划

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