产品营销策划方案营销与策划( 三 ) _市场营销

市场优势：楚辰士家居产品系列目前市场尚无第二家公司进入市场。在南方市场，家用粘尘垫是主导产品。面对人民生活水平的不断提高，重视无尘、环保的家居环境显得尤为重要。城市人口将增加，高收入群体将培养我们的忠实客户。
缺点：进入市场的产品单一，新产品在进入市场的一段时间内无法被消费者认可，缺乏产品意识。消费者与品牌之间还没有建立起品牌的支柱，而除尘家居产品在消费者心中也没有品牌概念。产品面向高端消费者，但这一市场部分只占该国总人口的一小部分。目前市面上的粘尘产品太多了。如果楚辰石品牌进入市场，将无法在一段时间内称霸市场，也无法满足市场领先的需求。新产品的营销渠道还没有针对性，
机遇：在当前市场背景下，新型环保除尘产品将进入新时代。可以预见，一旦新一代家用环保除尘产品正式落地，该产品的身份和地位将很快被高端消费者所认可和接受。品牌形象将在市场上获得更大的发展空间。新产品的技术创新很快就会得到市场的认可。
威胁：从目前的市场环境分析，其他品牌产品进入市场较早，无论是市场份额、包装还是价格，都比我们有优势。此外，3m思高、风华“净利润”不断以新产品进军市场，在华北市场占据领先地位。南方市场除了国外品牌外，还有很多本土品牌，比如，将是我们的大竞争对手。
五：目标：
财务目标：尼泊尔家居产品系列前期进入市场，前期广告费3万至5万元进入广东市场。新产品的研发和生产成本在10万到20万之间。剩余资金用于产品推广时的资金周转等用途。预计投放市场三个月后，促销将取得一定的效果，同时实现盈利点，在消费者心目中树立良好的品牌形象，获得一定的消费群体。
营销目标：
理顺销售相关组织和制度，提高订货、发货、收款效率。
营业员接单收款时，必须与相关的附带交易处理工作分开，以便营业员专心于销售工作。因此，在销售方面，应另谋出路，设立专人处理此事。
制定办理程序（步骤），努力加强与商户和内部联系的关系，提高业务的整体管理和相关事务的效率。尤其要巧妙运用各种会计表格（传单、日报），提高效率。规划期内总销售规模为5000-10000个产品组合，实现单品50000个。开放广东市场实现新品上市零突破，产品市场价格目标为：人民币

文章插图
六。市场策略：
1. 目标市场
以高收入、高级白领上班族为目标消费群。因为这类人普遍对生活和环保要求高，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们关注生活质量，明白无尘的重要性，给自己一个空气清新、呼吸自由的环境。
倪氏无尘产品系列本作：强调健康自然、无尘、环保的健康理念。从我们对市场的细分可以看出，后期新产品的研发和生产吸引消费者，并利用产品优势和消费者忠诚度，使产品保持良好的发展势头。
2. 产品计划
采用产品品种和产品创新战略。
我们提供家居无尘环保理念，吸引消费者眼球，满足消费者家居除尘，使用方便。
家居系列产品
粘性吸尘器：采购T型握把手柄设计，轻松上下滚动，握感舒适，超粘，无残胶。
粘性防尘垫：
产品包装：粘尘器60+30包装，粘尘器更换45+45
除尘垫30+30包装，除尘垫换30+30
在采取产品品种和产品创新策略的同时，还需要完善服务策略和广告策略。
在新品发布阶段，我们通过日报、杂志等广告方式吸引消费者的注意力，吸引消费者的注意力，目的是给您一个无尘套装。同时，结合大型超市和各社区的促销活动，买一送一。

产品营销策划方案 营销与策划( 三 )

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