导购销售有什么技巧导购主要是做什么的 _店员

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案例
她没有受过良好的教育，卖过衣服但没有管理经验。她想选一个店长。当时一共选了3个人进行审判，其中一个就是她。要求是每个人都应给予三个月的试用期。（平时业绩最差的店铺），根据业绩确定店长的人选。
这就是她所做的。每天，她要求店员做好三件事。三个月后，她以优异的成绩拿到了店长的位置，业绩翻了三倍！以下是她每天要求店员做的三件事：
必做活动一：平等对待每一位客户
其实我自己也有这方面的经验，但是如果你去名牌服装店穿得不合标准，有些店员会不理你。她认为这违反了服务业的意识，即不尊重客户。
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如果时间长了，就会失去很多顾客，反之，她会欢迎一些顾客，因为她觉得顾客不是一个人，而是一群人，得罪一个人就会得罪一群人。
这件事告诉我们：在销售中，无论是遇到小客户还是大客户，我们的态度都应该一视同仁。
必做活动2：进店的顾客，只要对产品感兴趣，请顾客试穿，不要怕麻烦
这点大家应该都很熟悉了。只要你去买衣服什么的，大部分店员都会让你试穿。我觉得试衣服的顾客越多，成交率就越高。但是客户想怎么试穿呢？
显然，如果你采取不同的做法，结果会有所不同。她经常让店员说：“去试一试。”但是很多店员说：喜欢就试穿吧。
看起来两句话很相似，但是我觉得“try it on”这句话让客户的第一反应是“try it on”或者“don't try it on”，选一个，第二句“你喜欢吗”如果你想试穿，这里还有一个额外的前提，你喜欢就试穿，这样客户就有更多的选择空间，他们也会更犹豫，所以效果应该没有那么好。

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这个故事告诉我们，销售不是要能说得好，而是要直截了当。
必做活动3：愿意试穿的顾客，找几个不同款式和价格的顾客试穿
她认为，只要客户愿意试穿，你达成交易的机会就达到了 50% 以上。这时候，作为业务员的你不要怕麻烦，尽量根据客户的体型和类型选择几种合适的价格和不同的类型。供客户试穿的款式。
但试穿后总会有结果。这时，与客户沟通的方式就很重要了。您应该对客户说：“您应该从您尝试过的几个模型中选择哪一个？”你喜欢它吗？”原因还是和第二点一样。如果客户有更多的选择，作为销售员的关闭概率就会降低。
这件事告诉我们：专业，价格很重要，但说话的方式也很重要。
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